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Nível: Coordenador
Cursos de: Gestão comercial, administração
Escolaridade: Graduação - Gestão comercial, administração - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Disponibilidade de Horário
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível de R$ 160,00, Vale alimentação, Assistência médica, Assistência odontológica, Gympass, Cartão Farmácia
Responsabilidades
Planejar e controlar ações para atingimento de metas da Região e garantir a aplicação da Política Comercial. Distribuir e acompanhar metas da sua equipe, aplicar treinamentos, supervisionar rotina dos Representantes comerciais, alocar equipe de acordo com as necessidades do mercado (contratar e desligar), coletar informações sobre nosso mercado, acompanhar as Ações dos concorrentes, garantir a implementação da Segmentação e do Método de trabalho em sua região, visitar clientes de sua região, negociar pedidos de vendas, prospectar novos negócios e abrir de novos clientes, atender Clientes KA de sua região, acompanhar negociações e fechamento de vendas, elaborar previsão de vendas de sua região e estar em Linha com a Visão, Missão e Valores da empresa.
* Desenvolver planos de ação para regiões com baixo desempenho. Identificar gargalos e implementar estratégias específicas para melhorar resultados em áreas críticas.
* Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) detalhados. Criar relatórios mais analíticos com insights sobre tendências de mercado, vendas por canal e desempenho da equipe.
* Conduzir reuniões de alinhamento com representantes regionais. Reunir-se periodicamente com a equipe para discutir desempenho, desafios e oportunidades de melhoria.
* Elaborar estratégias para diversificação do portfólio de clientes. Focar em clientes de diferentes segmentos para minimizar riscos e aumentar a estabilidade de receita.
* Participar ativamente de projetos estratégicos da empresa. Envolver-se em iniciativas como desenvolvimento de novos produtos ou entrada em mercados inexplorados.
* Apoiar o desenvolvimento e a capacitação dos representantes. Criar planos individuais de desenvolvimento e acompanhar o progresso de cada representante da equipe.
* Liderar negociações complexas em clientes estratégicos (KA). Assumir um papel ativo nas negociações de maior impacto para a empresa, fortalecendo o relacionamento com os clientes chave.
Requisitos obrigatórios
Ter liderado equipe de representantes, ter uma vasta experiência, pacote Office-intermediário (principalmente Excel e Power Point), conhecimento da região de atuação: Sul, base em Curitiba; (Pontos de atuações Sudeste; Centro-Oeste e Nordeste), disponibilidade para viagens, formação em ADM, Gestão comercial ou áreas afins (formação acadêmica será um diferencial).
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