Olá, somos Cayena, muito prazer! Somos o maior marketplace B2B do Brasil ! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!). Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis. Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures. Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta. Sobre a vaga: Como Key Account Executive, sua missão é identificar, prospectar e fechar novas parcerias estratégicas com grandes redes e estabelecimentos de food service. Atuando de forma consultiva, você será responsável por abrir novas contas relevantes para a Cayena, conduzindo negociações complexas e gerando impacto direto na expansão da receita e na presença da empresa no mercado. Responsabilidades Prospecção ativa de grandes redes e estabelecimentos de food service no mercado de São Paulo. Mapeamento e priorização de contas estratégicas com alto potencial de volume e receita. Condução do ciclo completo de vendas B2B (end-to-end): prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento. Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders C-level em contas enterprise. Estruturação e gestão de pipeline de vendas no CRM (HubSpot) garantindo previsibilidade e organização das oportunidades. Condução de negociações estratégicas e complexas com grandes clientes. Colaboração com times de Produto, Categoria e Operações para viabilizar novas parcerias estratégicas. Coleta de insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente para apoiar decisões estratégicas. Competências Técnicas Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações). Competências Comportamentais Organização e disciplina para gerenciar uma carteira de clientes com excelência. Perfil hands-on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono. Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas. Capacidade de negociação e de desenvolver relacionamentos de confiança. Outros Requisitos Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts). Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial. Formação em Nutrição é um diferencial. Disponibilidade para atuar 100% presencial. Benefícios Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito! Benefícios Garantidos (comum a todos): Elegibilidade ao Programa de Stock Options Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio creche Recesso remunerado Premiação por indicação Subsídio para livros da Biblioteca Cayena Cartão Caju Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você): Convênio médico pela Bradesco Convênio odontológico Gympass Convênio pet Seguro de vida Nossa Cultura Por que ser um(a) Pepper? Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto. Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não. Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade. Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente. Bora apimentar o mercado Acompanhe nossas redes sociais Website LinkedIn Facebook Instagram Glassdoor J-18808-Ljbffr