Desenvolvedor de Negócios B2B
A atividade principal do profissional é prospectar, qualificar e fechar contratos de serviços contábeis representando a empresa com excelência. Entende o perfil e a dor do cliente oferecendo soluções personalizadas para profissionais da saúde e empresas do varejo.
Competências e Habilidades Requeridas:
* Prospecção ativa via telefone, redes sociais, indicações, campanhas, eventos e parcerias;
* Qualificação de leads baseados em critérios técnicos (CNAE, regime, porte, localização e ticket médio);
* Reuniões de diagnóstico presenciais ou online com potenciais clientes;
* Apresentação de propostas destacando diferenciais competitivos, casos e benefícios fiscais;
* Negociação e condições esclarecimento de dúvidas conduzindo até o fechamento contratual;
* Atualização do CRM com todas as etapas do funil de vendas;
* Acompanhamento do novo cliente no processo onboarding junto ao time técnico;
* Colaboração com a equipe contábil identificando novas demandas, oportunidades e upsell;
* Participação em reunião de alinhamento e treinamentos internos sobre serviços, regimes tributários e atualizações setorial;
* Cumprir metas mensais de contatos, propostas enviadas e contratos fechados.
O especialista em vendas B2B trabalhará ativamente na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de contratos de serviços contábeis, representando a empresa com excelência e alinhamento aos seus valores.
Focado em entender o perfil e a dor do cliente, o especialista em vendas oferece soluções personalizadas e orientadas à geração de valor, especialmente nos serviços especializados para profissionais da saúde e empresas do varejo.