Sobre a Kulzer A Kulzer é referência global em soluções para odontologia, com um portfólio de produtos inovadores e confiáveis para clínicas e laboratórios. Na Divisão Digital do Brasil, o foco está em tecnologias de impressão 3D, incluindo impressoras de alta precisão, softwares de preparação, materiais avançados e fluxos digitais aplicados à odontologia.
Resumo da função
O consultor comercial da divisão digital será responsável por impulsionar as vendas das soluções de impressão 3D, atuando de forma consultiva para expandir o uso da tecnologia em clínicas e laboratórios, fortalecer parcerias e ampliar a presença da Kulzer no mercado digital odontológico.
Localização
Centro-oeste: Goiânia, Brasília e região.
Responsabilidades principais
Prospecção ativa de novos clientes (clínicas, laboratórios, clínicas de radiologia).
Realizar visitas comerciais com demonstrações práticas das soluções de impressão 3D.
Conduzir apresentações, workshops e treinamentos técnicos-comerciais.
Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento.
Acompanhar clientes no pós-venda, garantindo experiência e adoção da tecnologia.
Identificar oportunidades de expansão e de upsell dentro da carteira.
Participar de eventos, congressos, cursos e ações de ativação da marca.
Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto e Suporte Técnico.
Requisitos obrigatórios
Experiência mínima de 2 anos na área odontológica, preferencialmente na linha digital.
Conhecimento em fluxos digitais e impressão 3D aplicada à odontologia.
Formação em Prótese Dentária (desejável e considerado forte diferencial).
Experiência prévia com vendas consultivas e relacionamento com clientes.
Disponibilidade para viagens.
Competências técnicas
Entendimento dos processos digitais para produção laboratorial e clínica.
Conhecimento de softwares de preparação para impressão 3D (ex.: slicing, ajustes, suportes).
Familiaridade com resinas odontológicas e seus diferentes usos.
Capacidade de realizar demonstrações técnicas das impressoras e seus workflows.
Domínio de ferramentas de CRM
Análise de necessidade técnica para oferecer a melhor solução ao cliente.
Competências comportamentais
Forte habilidade de comunicação e apresentação.
Perfil consultivo, com escuta ativa e compreensão das necessidades do cliente.
Organização, disciplina e boa gestão de pipeline.
Proatividade e foco em resultados.
Adaptabilidade e interesse em novas tecnologias.
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Diferenciais
Vivência prévia com sistemas de impressão 3D odontológica.
Experiência comercial na indústria odontológica digital.
Inglês intermediário.
Formação em Prótese Dentária (desejável e considerado forte diferencial).
Nível superior ou cursando.
Benefícios
Salário + remuneração variável atrelada à performance.
Carro corporativo (com política de uso definida pela empresa).
Plano de saúde.
Plano odontológico.
Vale-alimentação.