VAGA | GERENTE DE VENDAS (COMERCIAL)
Local: Presencial (não elegível para home office)
Modelo: Presencial
Regime: CLT
Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário
Área: Comercial
Visão Geral
Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por acompanhar diariamente a equipe comercial interna e representantes, garantindo disciplina de execução, evolução de performance e previsibilidade de resultados. É uma posição presencial, com liderança próxima, cobrança estruturada e capacidade de transformar dados em decisão.
Principais ResponsabilidadesGestão de dados, indicadores e relatórios
* Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
* Conduzir análises de dados comerciais para identificação de gargalos e oportunidades;
* Acompanhar KPIscomo: Taxa de produtividade;
Taxa de efetividade (conversão);
Taxa de descarte / perda de oportunidades;
Faturamento, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
* Definir e executar planos de ação baseados em dados.
Gestão de equipe interna e representantes
* Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
* Gerir, desenvolver e cobrar performance de representantes comerciais;
* Definir metas, rotinas e padrões de atuação para representantes;
* Garantir alinhamento de discurso, posicionamento e estratégia comercial;
* Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados e recorrentes.
Treinamento e desenvolvimento comercial
* Planejar e executar treinamentos comerciais para vendedores e representantes;
* Desenvolver habilidades de negociação, abordagem, follow-up e fechamento;
* Padronizar processos de vendas, uso de CRM e gestão de pipeline;
* Identificar lacunas de conhecimento e promover capacitação contínua.
Gestão comercial e relacionamento
* Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
* Atuar diretamente com clientes quando necessário;
* Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de metas, campanhas e estratégias;
* Ter disponibilidade para viagens para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;
* Conhecimento emvendas de Empilhadeiras, Pás carregadeiras ou Tratores;
* Conhecimento avançado em Excel;
* Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
* Experiência em gestão de equipes de vendas e representantes comerciais;
* Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
* Forte domínio de KPIs e indicadores de performance;
* Experiência em feedbacks one on one;
* Excelente comunicação e habilidade de negociação;
* Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
* Disponibilidadepara trabalho 100% presencial;
* Disponibilidadepara viagens.
Formação (desejável, não obrigatória)
Ensino superior completo ou em andamento em:
* Administração
* Gestão Comercial
* Processos Gerenciais
* Áreas correlatas
Entrega, liderança e leitura de números têm prioridade.
Formação não é eliminatória.
Perfil comportamental esperado
* Líder presente e exigente;
* Forte orientação a dados e metas;
* Comunicador claro e influente;
* Capacidade de cobrar com método;
* Perfil mão na massa, sem vitimismo;
* Disciplina, resiliência e foco em resultado.
#J-18808-Ljbffr