O Coordenador comercial tem como missão principal transformar a estratégia da empresa em resultados práticos no setor de vendas. A função exige uma atuação equilibrada entre liderança da equipe, gestão de indicadores, planejamento estratégico e relacionamento com a Diretoria. O gestor não se limita a acompanhar tarefas operacionais: ele garante previsibilidade de resultados, promove crescimento sustentável e assegura que cada ação do time comercial esteja alinhada às metas de médio e longo prazo da organização. Principais Responsabilidades Planejamento estratégico e mercado Definição de metas e acompanhamento de performance Gestão de indicadores de vendas e rentabilidade Negociação e relacionamento com clientes e parceiros estratégicos Integração multissetorial com Marketing, Financeiro e Operações Desenvolvimento e capacitação da equipe comercial Governança e gestão de riscos Prestação de contas à Diretoria com relatórios e recomendações Indicadores de Performance (KPIs) Cumprimento das metas de vendas Taxa de conversão do funil comercial Crescimento da receita por segmento/região Retenção e recompra de clientes Precisão do forecast (previsto x realizado) ROI de campanhas comerciais Engajamento e desenvolvimento da equipe