Vaga: Vendas Consultivas Software B2 B (SAAS) - Presencial em GuarulhosTipo: PRESENCIAL em Guarulhos (Necessário residir nas imediações)
Empresa:A Omnismart está em busca de um vendedor para fechar vendas e converter leads qualificados trazidos por nossa equipe de BDRs. Este profissional será essencial para garantir o crescimento contínuo de nossa base de clientes, especialmente no segmento Middle Market e Enterprise. Procuramos alguém com uma trajetória comprovada de sucesso em vendas, habilidades excepcionais de negociação e um histórico consistente de atingir e exceder metas.Responsabilidades:
Gerenciar o ciclo completo de vendas desde a qualificação até o fechamento, garantindo uma transição suave dos leads qualificados pelos BDRs.
Conduzir apresentações de produtos e demonstrações detalhadas para clientes potenciais, destacando os benefícios e o valor do sistema SAAS.
Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com clientes, garantindo sua satisfação e fidelidade.
Negociar contratos e termos de serviço de forma eficaz, assegurando condições favoráveis para a empresa e o cliente.
Colaborar estreitamente com a equipe de BDRs para otimizar a conversão de leads e identificar oportunidades de melhoria.
Manter registros precisos de todas as atividades de vendas no CRM da empresa, garantindo transparência e organização.
Acompanhar e reportar métricas de vendas e desempenho, utilizando insights para aprimorar estratégias e processos.
Participar de treinamentos e eventos do setor para se manter atualizado sobre as melhores práticas e tendências de mercado.Requisitos:
Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2 B, preferencialmente no segmento SAAS.
Histórico consistente de atingir ou exceder metas de vendas, com exemplos claros de sucesso.
Excelência em comunicação verbal e escrita, com habilidades excepcionais de apresentação e storytelling.
Forte capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas e de alto valor.
Proficiência em ferramentas de CRM e automação de vendas (ex: Salesforce, Hub Spot).
Conhecimento avançado em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling.
Habilidade para construir e manter relacionamentos duradouros com clientes de alto nível.
Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
Disponibilidade para trabalhar em um modelo híbrido.O que oferecemos:
Ambiente dinâmico e colaborativo com oportunidades de crescimento profissional.
Salário competitivo e pacote de benefícios atraente, incluindo bônus baseado em desempenho.
Treinamento e desenvolvimento contínuo para aprimoramento de habilidades.
Participação em eventos e feiras do setor para networking e atualização de mercado.Setor:
Tecnologia da Informação e Serviços