Sobre a vagaMobiisModelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região)Região Centro-OesteSobre a vagaBuscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil.Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços.Missão da funçãoAtuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico.Reporte e interfaces- Reporta-se a: Gerente de Vendas da Mobiis- Interage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial InternoPrincipais responsabilidadesProspecção ativa e abertura de mercado (Hunter)- Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo.- Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação.- Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais.- Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível.Venda consultiva e condução do ciclo comercial- Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE).- Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria.- Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis.- Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços.Negociação e fechamento- Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis.- Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita.- Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento.Gestão comercial e inteligência de mercado- Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados.- Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional.- Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial.- Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais.Metas e indicadores (referência)- Novos contratos fechados (MRR e serviços).- Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas.- Taxa de conversão e ticket médio.- Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.- Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região.Requisitos obrigatórios- Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter).- Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado.- Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores.- Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados.- Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão.- Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.- Residência no polo regional de atuação ou proximidades.Diferenciais (alto peso)- Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como:- TMS (Transportation Management System)- WMS (Warehouse Management System)- DMS (Delivery Management System)- YMS (Yard Management System)- Roteirização e otimização logística- Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain- Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores.- Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR).- Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço).Exclusividade e conflito de interesses- Não há exigência de exclusividade.- O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis.- Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis.- Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades.Modelo de remuneração- Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre:- Receita recorrente (MRR)- Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial)- Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos.- Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial.Suporte da Mobiis- Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento.- Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas.- Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas.- Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.