Missão do Cargo Coordenar e impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de bares e restaurantes. Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial, nas soluções de AeB e Tickets. Principais Responsabilidades Coordenar a equipe de executivos comerciais, orientando, desenvolvendo e acompanhando o desempenho individual e coletivo. Gerir pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPIs) e relatórios comerciais. Analisar os indicadores de vendas e elaborar FCA para identificação de causas e definição de ações corretivas. Realizar negociações estratégicas. Coordenar o processo de propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação. Apoiar o time em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, em alinhamento com o financeiro. Garantir a integração com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para execução das entregas comerciais. Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor. Acompanhar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas. Contribuir com o planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas. Requisitos Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia em coordenação de equipes de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no segmento do On, meios de pagamento ou tecnologia. Domínio de ferramentas de CRM HubSpot. Alto nível operacional e estratégico. Conhecimento em negociação, gestão de contratos e cobrança comercial. Habilidade em análise de indicadores, funil de vendas e previsões comerciais. Disponibilidade de viagens, para visitar as demais filiais. Residir em Salvador/BA, Recife/PE, Fortaleza/CE ou Belem/PA (locais onde temos filial). Competências Comportamentais Liderança e capacidade de motivar equipes. Comunicação assertiva e foco em resultados. Perfil analítico e orientado a dados. Alta capacidade de negociação e relacionamento. Organização, senso de dono e proatividade. Resiliência e capacidade de atuação sob pressão em ambiente dinâmico. Indicadores de Desempenho (KPIs) % de metas comerciais atingidas. Taxa de conversão de propostas. Retenção de clientes. Redução de inadimplência e prazos de cobrança. Crescimento da carteira e novos contratos firmados. J-18808-Ljbffr