Desenvolvimento de Vendas
Em nossa equipe, você terá a oportunidade de desenvolver suas habilidades em vendas consultivas e contribuir para o sucesso do nosso negócio.
Descrição do Cargo:
Vender é resultado de demonstrar com maestria aos nossos potenciais clientes como nosso produto pode aumentar as chances dos micro e pequenos empreendedores serem bem sucedidos.
Executar o processo de qualificação de contatos da base de dados, garantindo o atingimento das metas gerando oportunidades de negócio para o time de vendas;
Qualificar e triar contatos;
Executar e acompanhar o processo de qualificação, com base em: identificar necessidades de cada prospecto; identificar perfil de cliente; criar um rapport, espelhando e gerenciando objeções; agendar contatos para o time de vendas;
Estudar métodos e processos de qualificação;
Entender o funil de qualificação e acompanhar os resultados, identificar melhorias e orientar para resultados;
Atualizar e compreender ferramentas de CRM (Salesforce, Desk, entre outros);
Utilizar sistemas de telefonia e atendimento ao cliente.
Requisitos e Qualificações:
- Desejável ensino superior em qualquer área (cursando ou completo);
- Conhecimento intermediário do processo de vendas consultivas: construção do rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções;
- Orientação a resultados;
- Vivência em vendas consultivas por telefone, preferencialmente com vendas de software, tecnologia e serviços online. Outros segmentos: Telefonia, Internet, Agências, Marketing;
- Apreciação pelo produto, tendo foco na excelência em todos seus aspectos (técnicos, valor proposto, valor entregue e atendimento).