🎯 Executivo(a) Comercial Hunter Sênior – Especialista Multindústria -Necessário RESIDIR NA REGIÃO SUL (PR, RS, SC) - Remoto🎯 Propósito da VagaLiderar a expansão estratégica e transformação digital em múltiplos segmentos industriais (Healthcare, Life Sciences, CPG, Agro e Utilities), prospectando ativamente e convertendo grandes contas em parceiros de longo prazo. Como agente de crescimento e trusted advisor, você traduzirá desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida (Modernização de sistemas legados, Desenvolvimento de Software, IA, Low-Code e Squads Ágeis), impulsionando a digitalização e eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado.________________________________________🔑 Responsabilidades PrincipaisEstratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa:
- Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom)
- Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader
- Gerenciar integralmente o Pipeline e Forecast de Receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento agressivo de metas
- Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionáriasConsultoria de Soluções e Geração de Valor:
- Aplicar conhecimento profundo dos desafios de cada indústria (rastreabilidade, compliance regulatório, automação industrial, eficiência de supply chain, gestão de ativos críticos, experiência do cliente) para diagnosticar dores críticas
- Traduzir necessidades complexas de negócio em propostas de soluções digitais concretas: automação com IA, analytics avançados, aplicações low-code e alocação de Squads Ágeis
- Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas e personalizadas, em conjunto com Pré-Vendas e Arquitetos de Solução
- Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo contratos de grande porte, múltiplos stakeholders e processos licitatórios (quando aplicável)Alinhamento Executivo e Representação Estratégica:
- Construir credibilidade e relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível para influenciar decisões de transformação digital
- Representar a empresa em eventos, feiras, congressos e associações setoriais (saúde, agro, manufatura, varejo, energia), ampliando networking estratégico e visibilidade de marca
- Atuar como trusted advisor, acompanhando o cliente desde a prospecção até o pós-venda e expansão de contas________________________________________💡 Requisitos e Habilidades EssenciaisHabilidades Comportamentais (Soft Skills):
- Excelente Comunicação Estratégica e Postura Executiva para dialogar e construir confiança com C-Levels e áreas técnicas/operacionais
- Perfil Hunter e Orientação para Resultados: histórico comprovado em abertura de contas estratégicas e superação consistente de metas
- Versatilidade e Adaptabilidade: capacidade de transitar entre diferentes indústrias, entendendo rapidamente suas particularidades
- Capacidade de Venda Consultiva: habilidade para conduzir discovery profundo e transformar problemas operacionais em soluções tecnológicas
- Resiliência para lidar com ciclos longos de venda (6-12 meses) e objeções complexas
- Disciplina e Gestão de Pipeline: proficiência no uso de CRM e ferramentas de forecast
- Autonomia e autogestão em ambiente de alta performanceConhecimentos Técnicos e Experiência:
- OBRIGATÓRIO: Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos):o Healthcare (hospitais, clínicas, operadoras de saúde)o Life Sciences (farmacêuticas, biotecnologia, laboratórios)o CPG - Consumer Packaged Goods (bens de consumo, alimentos e bebidas)o Agronegócio (agroindústria, cooperativas, trading)o Utilities (energia elétrica, água e saneamento, gás, telecomunicações)
- Conhecimento dos Desafios Setoriais:o Healthcare/Life Sciences: Regulação ANVISA, LGPD/privacidade de dados médicos, prontuário eletrônico, telemedicina, rastreabilidadeo Manufacturing: Indústria 4.0, IoT industrial, automação de processos, MES/ERP, supply chaino CPG/Varejo: Omnichannel, e-commerce, gestão de estoque, analytics de consumidor, trade marketingo Agro: Rastreabilidade, agricultura de precisão, gestão de safra, compliance ambientalo Utilities: Smart grids, gestão de ativos críticos, IoT para monitoramento, regulação ANEEL/ANA/ANATEL, eficiência energética, manutenção preditiva
- Conhecimento Técnico Funcional: capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud, e metodologias ágeis
- Experiência com ciclos de venda complexos (6-12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+)
- Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities)
- Formação: Preferencialmente graduação em TI, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), Agronomia, Administração ou áreas correlatas
- DIFERENCIAIS:o MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologiao Inglês fluente para atuação com grupos multinacionaiso Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.)o Experiência em vendas para multinacionais de grande porte e concessionárias________________________________________💰 Remuneração, Benefícios e Modelo de Trabalho
- Pacote Remuneratório Atrativo: Salário fixo competitivo + Comissão Agressiva sem teto por performance
- Incentivos: Bônus por metas estratégicas
- Benefícios: VA/VR, Plano de Saúde
- Modelo de Trabalho: Híbrido com disponibilidade para viagens a clientes estratégicos, plantas industriais, usinas, centros de distribuição, eventos setoriais e presença em grandes centros de negócios________________________________________🎯 Metas e Expectativas de Performance
- Abertura de 3-5 contas estratégicas no primeiro ano (diversificadas entre segmentos)
- Geração de pipeline qualificado com valor mínimo definido mensalmente
- Atingimento de 100-120% da meta de receita estabelecida
- Ciclo médio de conversão: 6-12 meses (vendas complexas)