Overview
Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais em segurança eletrônica, portaria remota e soluções tecnológicas de alta complexidade. Representar a empresa com excelência consultiva, traduzindo necessidades dos clientes em projetos personalizados, garantindo crescimento sustentável da carteira e fortalecimento a marca no mercado.
Requisitos
Escolaridade: Curso Técnico ou Graduação concluída/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou afins.
Experiência: Experiência em vendas consultivas B2B de no mínimo 1 ano.
Conhecimentos: Desejável experiência anterior em segurança eletrônica, portaria remota, TI ou Infraestrutura de no mínimo 1 ano;
Desejável noções de CFTV, controle de acesso, redes e portaria remota;
Desejável interpretação básica de projetos e diagramas técnicos;
Técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Solution Selling);
CRM, funil de vendas e gestão de pipeline;
Negociação e análise de viabilidade comercial.
Outros Conhecimentos Desejáveis
Perfil consultivo, com foco em soluções e relacionamento.
Vivência em soluções técnicas de média e alta complexidade.
Observações
O cargo exige disponibilidade para visitas externas, reuniões presenciais e viagens.
Pode haver necessidade de participação em eventos, treinamentos e certificações.
A atuação envolve interface constante com engenharia, implantação, operações e marketing.
Possuir veículo com seguro para utilização e recebimento de ajuda de custo.
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa e qualificação de leads em segmentos estratégicos;
Conduzir reuniões consultivas para diagnóstico de necessidades e definição de soluções;
Elaborar propostas técnicas e comerciais para CFTV, controle de acesso, portaria remota e infraestrutura;
Apresentar soluções de forma clara, demonstrando valor, diferenciais e ROI;
Realizar visitas técnicas em conjunto com equipe de infraestrutura quando necessário;
Negociar contratos e condições comerciais com o Cliente;
Negociar cronogramas de implantação junto ao Operacional;
Acompanhar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao pós-vendas inicial;
Registrar atividades, oportunidades e evolução das negociações no sistema (CRM) e colaborar com o time de pré-vendas e pós-vendas;
Monitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades de expansão;
Estar atento às atualizações de tendência do mercado e buscar qualificação.
Participar de eventos, feiras e ações comerciais representando a empresa;
Garantir alinhamento constante com o Diretor Comercial sobre metas, estratégias e resultados;
Manter relacionamento contínuo com clientes ativos, buscando expansão da carteira e fidelização.
Acompanhar indicadores de satisfação e resultados gerados pelos serviços.
Recepcionar novos clientes explicando escopo do contrato.
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