Introdução Estamos procurando um Executivo de Contas para se juntar ao nosso departamento em crescimento. Estamos à procura de um candidato com experiência na condução de ciclos de vendas de software baseados em valor com vários tipos de contas. O candidato ideal terá um histórico comprovado na construção de um pipeline forte e na condução de novas aquisições de clientes. Eles foram treinados em MEDDIC ou processos de vendas semelhantes para gerar resultados consistentes. Essa pessoa terá a capacidade de identificar e construir campeões de clientes. Além disso, eles terão experiência em DevOps, APM e no espaço de Observabilidade, com foco em ajudar as empresas a alcançar resultados comerciais positivos. Seu papel e responsabilidades Como parte da equipe de executivos de contas, você terá um impacto tangível em nosso crescimento de receita por meio da construção e manutenção de um pipeline saudável. Estabelecer novos relacionamentos com os clientes, e aumentar os clientes existentes. E prever com precisão o seu negócio mensalmente e base trimestral. Principais Deveres e Responsabilidades Articular a proposta de valor de nossa solução de software para negócios e técnicos audiências Executar e fechar ciclos de vendas estratégicos dentro do território geográfico Gerenciar um processo de vendas baseado em valor para impulsionar o crescimento consistente da receita Prever negócios com precisão Pesquise e crie perfis de contas-chave no território, crie contatos no SFDC Crie campanhas e cadências de saída para criar um pipeline consistente Atingir metas semanais, mensais e trimestrais de atividades e pipeline Todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados Profissional Requerido e Conhecimento Técnico Demonstrated experience in SaaS or related direct application/platform sales Proven track record in meeting or exceeding monthly, quarterly and annual quotas Superior communication and negotiation skills to land new business and expand existing accounts An ability to thrive working in a fast-paced team environment and driving new customer acquisition Have experience with SFDC, and software business tools, outreach, zoom, etc Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico Basic understanding of Observability, APM, Devops, Cloud and the SaaS industry Sobre a unidade de negócios IBM?s Cloud and Cognitive software business is committed to bringing the power of IBM?s Cloud and Watson/AI technologies to life for our clients and ecosystem partners around the world. IBM provides you with the most comprehensive and consistent approach to development, security and operations across hybrid environments?with complete software solutions for business and IT operations, development, data science, security, and management. Our experts and software capabilities help organizations develop applications once and deploy them anywhere, integrate security across the breadth of their IT estate, and automate operations with management visibility. With IBM, you also have access to new skills and methods, governance and management approaches, and a deep ecosystem of industry experts and partners. Sua vida na IBM Quer saber mais? Você está preparado para resolver alguns dos maiores desafios do mundo? E está preparado para mudar o futuro de milhões de pessoas? Se sim, então, esse é o momento de juntar-se a nós, expressar a sua individualidade, libertar a sua curiosidade e descobrir novas possibilidades. Todos os IBMistas e potenciais IBMistas como você, têm uma voz, definem seus próprios caminhos e usam seu conhecimento para ajudar a cocriar e agregar valor a nossa história. Juntos, podemos fazer mudanças significativas para transformar o ambiente de nossos clientes, da sociedade e da própria IBM, para gerar um impacto verdadeiramente positivo e fazer com que o mundo funcione melhor para todos. Esse é o momento de definir a sua carreira. Sobre a IBM A maior invenção da IBM é o IBMista. Acreditamos que por meio da inteligência, do propósito e da ciência, podemos melhorar os negócios, a sociedade e a condição humana, potencializando a estratégia de Nuvem Híbrida Aberta e de Inteligência Artificial para nossos clientes e parceiros de todo o mundo.Estamos sempre nos reinventando, desde 1911, e não somos apenas uma das maiores organizações do mundo, somos também uma das maiores empresas de tecnologia e consultoria que está contratando novos talentos. Muitas empresas da Fortune 50 dependem da IBM Cloud para gerenciar seus negócios.Na IBM, temos orgulho de sermos uma das primeiras companhias a adotar inteligência artificial, computação quântica e blockchain. Esse é o momento certo para você se juntar a nós em nossa jornada para ser uma empresa de tecnologia inovadora e responsável, que deseja promover boas ações em todo o mundo. Declaração de localização Para obter informações adicionais sobre os requisitos de localização, entre em contato com o recrutador responsável por acompanhar sua candidatura. Sendo você na IBM. A IBM está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho de ser uma empregadora que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para o cargo, independentemente de raça, cor, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, gravidez, deficiência, idade, status de veterano ou outras características. A IBM também está comprometida em cumprir com todas as práticas trabalhistas justasrelacionadas a status de cidadania e imigração.