A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
* Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
* Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
* Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
* Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
* Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
* Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
* Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
* Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
* Boa comunicação verbal e escrita .
* Organização, disciplina e atenção a detalhes.
* Capacidade de seguir processos e scripts comerciais .
* Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
* Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados .