🚀 Sobre a vaga
Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS!
Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios, com perfil hunter, para atuar na região de Uberlândia, com abrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.
Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.
Principais responsabilidades:
* Gestão de carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.
* Prospecção de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
* Planejamento comercial: Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.
* Gestão do funil de vendas: Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.
* Diagnóstico consultivo: Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.
* Pós-venda ativo: Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.
* Análise de dados: Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.
* Engajamento em eventos: Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.
Requisitos e qualificações
Obrigatórios:
* Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.
* Experiência prévia em vendas de soluções ERP, com destaque para atuação no segmento de agronegócio e/ou em regiões do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.
* Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo.
* Perfil hunter, com alta capacidade de prospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios.
* Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.
Desejáveis:
* Experiência anterior com vendas de ERP, especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade.
* Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.
* Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) e Google Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.
* Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.
* Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação, especialmente no contexto do agronegócio e tecnologia.
✨ Faça parte da TOTVS Brasil Central
Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.
Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!