Join to apply for the Key Account role at Gimba Join to apply for the Key Account role at Gimba Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Quem Somos Pioneiro no mercado de gestão e distribuição de suprimentos, o Gimba ajuda empresas e consumidores a obterem itens essenciais para a rotina diária. Um dos nossos diferenciais é a excelência logística. Ao longo de anos de atuação, consolidamo-nos como o principal distribuidor de material de escritório, informática, alimentícios, descartáveis e itens de higiene e limpeza, realizando entregas em todo o território nacional. Soluções para empresas e pessoas Com três canais de vendas (loja virtual, televendas e contrato corporativo), oferecemos soluções sob medida para todos os tipos consumidores e negócios. Atendemos pessoas físicas, pequenas e médias empresas e 300 das 500 maiores corporações do Brasil com contratos exclusivos de fornecimento programado. Mais que entrega: gestão de suprimentos Independente do perfil ou porte, o cliente Gimba conta com soluções personalizadas para o seu dia a dia. Para pessoas físicas, pequenas e médias empresas, oferecemos a ferramenta Minha Lista, que permite que o usuário crie listas personalizadas de produtos, facilitando a recompra. Para as PMEs, o Gimba oferece a modalidade Acordo Comercial, proporcionando autonomia aos colaboradores ao delimitar orçamentos por áreas e fixar preços por até três meses. Além do fornecimento e entrega de itens essenciais, disponibilizamos para nossos clientes um sistema de gestão de suprimentos com interface web fácil e intuitiva que pode ser integrado com os principais ERPs do mercado. Atualmente, mais de mil companhias utilizam o nosso software de gestão ou possuem a ferramenta de gestão integrada, o que resulta em mais de 200 mil usuários cadastrados. Missão e Valores Nossa missão é fornecer com máxima excelência suprimentos essenciais para o dia a dia de pessoas e empresas, ajudando-as com soluções inovadoras que resultam em praticidade e economia. Para tal, valores como agilidade, ética, inovação e comprometimento são fundamentais em cada etapa de atuação da companhia e dos nossos colaboradores. Infraestrutura Pertencemos ao Grupo Remaza desde 1988. A nossa sede está localizada na cidade de São Paulo e nosso centro de distribuição e operação logística em Barueri (SP). Em 2020 também mudamos o local do nosso Centro de Distribuição, podendo expandir os processos e atender a uma demanda maior, com mais agilidade e rapidez. Key Account DESCRIÇÃO DA VAGA Atuar de forma estratégica no desenvolvimento e gestão de grandes contas, identificando oportunidades de negócio, construindo relacionamentos de longo prazo e promovendo soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes corporativos. Garantir o crescimento sustentável da carteira, contribuindo para os resultados da empresa e consolidando o Gimba como parceiro de excelência em suprimentos e soluções corporativas. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em grandes e médias empresas (perfil hunter); Gerenciar e expandir contas estratégicas, com foco em relacionamento de longo prazo e aumento de share; Entender as necessidades dos clientes, apresentando soluções customizadas com base no portfólio do Gimba; Negociar contratos comerciais, margens e condições junto aos stakeholders das contas atendidas; Atuar em parceria com áreas internas (logística, pricing, marketing, produtos) para garantir excelência na entrega e satisfação do cliente; Acompanhar indicadores de performance e elaborar planos de ação para fidelização e crescimento da base de clientes; Participar de reuniões estratégicas e apresentações executivas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência comprovada na função de Key Account, Executivo(a) de Vendas ou Gerente de Contas B2B; Histórico de atuação com prospecção ativa e abertura de contas estratégicas; Vivência com ciclos de venda complexos e negociação com múltiplos decisores; Habilidade em relacionamento, visão de negócio e escuta consultiva; Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint); Ensino superior completo (desejável nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou similares). Seniority level Seniority level Mid-Senior level Employment type Employment type Full-time Job function Job function Sales and Business Development Industries Retail Office Equipment Referrals increase your chances of interviewing at Gimba by 2x Sign in to set job alerts for “Key Account” roles. Account Manager - Marketplace, Amazon Marketplace Sales Strategy Manager [Channel Distribution] We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. J-18808-Ljbffr