Maximizar receita e volume de visitantes por meio da gestão de vendas B2B e B2C, ampliando a participação do parque em excursões, grupos, empresas, escolas e eventos. Garantir um funil comercial previsível, parcerias ativas e práticas consistentes de vendas consultivas alinhadas à sazonalidade do negócio.Desenvolver e executar o plano comercial anual, considerando sazonalidade, metas de receita, volume e mix de produtos.Criar estratégias diferenciadas para excursões, grupos, corporativo, escolas, agências e eventos.Definir políticas comerciais (comissões, descontos, condições especiais) com base em margem, capacidade e demanda.Expandir canais de vendas e parcerias estratégicas no trade turístico regional e nacional.Monitorar KPIs críticos: receita por segmento, conversão, funil, taxa de recompra, cancelamentos, CPA e margem das vendas.Antecipar riscos de baixa ocupação e propor campanhas de ativação com marketing e A&B.Garantir governança comercial: contratos, regras, compliance e documentação. Liderar equipe comercial (interno + externo).Definir metas individuais e coletivas.Implementar CRM, rotinas de funil e previsões semanais.Acompanhar visitas externas, performance e indicadores.Vendas consultivas B2B e B2C.Gestão de funil, CRM e pipeline.Prospecção ativa e negociação.Elaboração de propostas comerciais e análise de margem.Conhecimento do mercado turístico e eventos.