Desenvolvimento de Negócios no Ramo da Comercialização
Estamos estruturando uma operação voltada à expansão de receita, com foco em dados e inteligência conversacional. Buscamos um profissional que atue como link estratégico entre clientes, parceiros e equipes internas, garantindo previsibilidade financeira e sustentação do ciclo de vida dos negócios.
O perfil ideal terá habilidades analíticas para diagnosticar maturidade dos leads e registrar contexto para orientar a priorização. Além disso, será responsável por implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional e criar planos de ação para maximizar o valor de negócio.
Responsabilidades-chave:
* Gerenciar o pipeline de deals gerados por parceiros e células de outbound;
* Conduzir rituais de acompanhamento para garantir limpeza e assertividade do pipeline;
* Diagnosticar maturidade dos leads e registrar contexto para orientar a priorização;
* Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar taxa de sucesso;
* Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional;
* Criar planos de ação por conta para maximizar LTV;
* Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX;
* Monitorar KPIs críticos;
* Atuar como PMO comercial para garantir governança e escalabilidade dos processos.
Requisitos técnicos:
* Vivência em operações comerciais B2B;
* Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC ou similares;
* Capacidade de leitura estratégica de dados e priorização por impacto;
* Familiaridade com automações e ferramentas de Customer Revenue Ops;
* Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas.
Soft skills essenciais:
* Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual;
* Mindset de colaboração cross-funcional;
* Disciplina operacional e obsessão por consistência;
* Postura de trusted advisor na relação com parceiros e contas estratégicas.
Modelo de trabalho:
* Regime: PJ;
* Local: Remoto;
* Remuneração: Fixa + variável baseado em performance.