OverviewO Supervisor de Vendas B2B no segmento de segurança eletrônica é responsável por liderar a equipe de vendas empresariais, orientando, treinando e coordenando esforços para alcançar metas de vendas, desenvolver relacionamentos sólidos com os clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.ResponsabilidadesSupervisionar e orientar a equipe de vendas B2B, garantindo a motivação e o engajamento. Definir metas individuais e coletivas, acompanhando o progresso e fornecendo feedback construtivo.Participar no Planejamento Estratégico: definir as estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado e colaborar com a alta gerência para estabelecer objetivos alinhados com a empresa.Desenvolvimento de Equipe: identificar necessidades de treinamento e coordenar programas de capacitação; promover o desenvolvimento profissional e pessoal.Gestão de Processos: implementar processos de vendas eficientes, desde a prospecção até o fechamento; acompanhar e analisar indicadores de desempenho para identificar oportunidades de melhoria.Gestão de Clientes e Contas: participar de negociações com clientes estratégicos; manter relacionamentos com clientes-chave e buscar oportunidades de upsell e cross-sell.Análise de Mercado: monitorar tendências do mercado de segurança eletrônica e realizar análise da concorrência para ajustar estratégias.Relatórios e Comunicação: preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e apresentações para a alta gerência; comunicar informações entre a equipe de vendas e a liderança.Resolução de Problemas: auxiliar a equipe na resolução de desafios e obstáculos; oferecer orientação na superação de objeções e negociações complexas.Gestão de Metas: trabalhar com a equipe para estabelecer metas realistas; acompanhar o progresso e tomar medidas corretivas quando necessário.Colaboração Interna: colaborar com marketing, suporte técnico e outros departamentos para otimizar processos e atendimento ao cliente.RequisitosExperiência sólida em vendas B2B, incluindo atuação prévia em cargos de liderança.Conhecimento amplo do mercado de segurança eletrônica e produtos relacionados.Habilidades de liderança e capacidade comprovada de motivar equipes.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.Capacidade de analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas.Orientação para resultados e metas, com habilidade para conduzir a equipe a atingir objetivos.Proatividade, resiliência e capacidade de solucionar problemas.Organização e capacidade de gerenciar várias tarefas simultaneamente.Formação acadêmica em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada (desejável).
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