1. Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas;
2. Pós-graduação ou MBA Obrigatório, nas seguintes áreas: Gestão de Vendas, Marketing Estratégica Negociação, Engenharia, ou áreas correlatas;
3. Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com atuação progressiva em cargos de liderança;
4. Importante ter atuado pelo menos como Gerente Regional;
5. Experiência em gestão de médias ou grandes equipes, distribuídas geograficamente em regiões / estados, etc;
6. Desejável ter experiência em negociação de contratos, participação em licitações públicas e privadas, e atuação em projetos de infraestrutura;
7. Importante que tenha experiência em área comercial em segmentos como: Construção Civil, Engenharia, Instaladoras, Mineradoras, Siderurgia, Distribuidoras do ramo Siderúrgico, Escritórios de Serviços de Engenharia;
8. Importante ter conhecimento em leitura de cenários econômicos, políticos e conceitos jurídicos da área de atuação;
9. Disponibilidade de horário;
10. Disponibilidade para viagens visita as Unidades de Vendas e Clientes;
11. Familiaridade com indicadores de desempenho (KPIs) e ferramentas de BI;
12. Conhecimentos em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística, precificação);
13. Conhecimento de formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação (ICMS, IPI, Substituição Tributária, etc.);
14. Pacote Office avançado;
15. Desejável: Inglês e/ou Espanhol Intermediário.
* Fazer a gestão do time de Engenharia e Obras, e Indústria de Base, em nível Nacional, suportando todo o processo comercial, e de pessoas como: contratação, desenvolvimento, entre outros;
* Trabalhar próximo aos Gerentes de Vendas de Transformação e Revenda, e Gerente de Suporte ao Cliente, para facilitar a conexão das jornadas (pares);
* Elaborar o plano anual de vendas com metas por região, segmentos de mercado, jornadas e produtos, juntamente com a Diretoria Nacional de Vendas;
* Definir estratégias de penetração em segmentos-chave e fortalecer / ampliar o relacionamento com os clientes existentes estratégicos;
* Identificar e prospectar novos clientes e projetos no setor de Engenharia e Obras bem como Indústria de Base;
* Desenvolver propostas comerciais customizadas, considerando especificações técnicas e necessidades dos projetos;
* Conduzir negociações com grandes contas (Key Accounts) e projetos;
* Acompanhar os projetos e processos no CRM;
* Análise de possíveis riscos envolvidos em contratos públicos (como penalidades, garantias, aditivos);
* Estabelecer bom alinhamento com o Jurídico da empresa, para que os times trabalhem em conjunto nas revisões de contratos;
* Participar da construção do orçado anual: produtos, jornadas e despesas, junto a diretoria e dos seus pares;
* Desenvolver conhecimento das políticas comerciais do mercado em relação aos produtos, concorrentes;
* Construir bom relacionamento com fornecedores (tubos: carbono, inox e conexões);
* Criar sinergia positiva com as áreas de apoio e colaborar para a solução de problemas inerentes ao atendimento das necessidades dos clientes;
* Conhecer o ciclo de compras das jornadas de Engenharia e Obras, e Indústria de Base/Segmentos;