Sobre a Empresa
Você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil consultivo e apaixonada por tecnologia? Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios com sólida experiência em vendas de serviços de tecnologia, capaz de navegar em ambientes corporativos complexos e construir relacionamentos sólidos com stakeholders em diferentes níveis – do operacional ao C-Level. Esta posição será estratégica para ampliar a presença da Stefanini no mercado de São Paulo, atuando tanto na expansão de negócios com clientes Selects (grandes contas) quanto na abertura de novas oportunidades comerciais.
Sobre o Papel
Esta posição será estratégica para ampliar a presença da Stefanini no mercado de São Paulo, atuando tanto na expansão de negócios com clientes Selects (grandes contas) quanto na abertura de novas oportunidades comerciais.
Responsabilidades
* Gerenciar e expandir contas estratégicas (perfil farmer), com foco em cross-sell, up-sell e fortalecimento do relacionamento.
* Desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter), com foco em grandes empresas de diversos setores.
* Conduzir vendas consultivas de serviços de TI, incluindo Analytics, Inteligência Artificial, Observabilidade, Hiperautomação, Alocação de Profissionais e projetos de transformação digital.
* Realizar o mapeamento de necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas, alinhadas às suas estratégias de negócio.
* Conduzir reuniões com diferentes níveis de stakeholders (áreas de negócios, operações, tecnologia e executivos C-Level).
* Garantir a gestão de pipeline e forecast de vendas, utilizando ferramentas de CRM.
* Colaborar com as áreas internas (pré-vendas, delivery, especialistas técnicos) para garantir a excelência na entrega e a satisfação do cliente.
* Ser um agente de transformação digital nas contas gerenciadas.
Qualificações
* Ensino superior completo.
* Inglês avançado.
Habilidades Necessárias
* Sólida experiência em vendas de serviços de tecnologia, preferencialmente com atuação em consultorias, integradoras ou empresas de serviços especializados em TI.
* Conhecimento prático do mercado de São Paulo, com networking ativo e capacidade de abertura de novas contas.
* Capacidade de transitar em diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level.
Habilidades Preferenciais
* Experiência em vendas consultivas de serviços de TI.
* Capacidade de conduzir reuniões com stakeholders em diferentes níveis.