Mondiana | Biguaçu - SC | Presencial
Descrição da vaga
**Missão do cargo**:Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio.Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais chapas, peças em vacumm forming, revestimentos termoplásticos. E outras aplicações e processos e mercados indicados pela gerência.
**Vai atuar diferentes segmentos**:
- Encarroçadoras-Fabricação de vans-Montadoras-Agrícola-Avícola-Médico hospitalar, -Odontológico-Construção civil-Moveleiro-Entre outros
Responsabilidades e atribuições
**Atividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial)**
**1. Levantamento de mercado**
Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
**2. Levantamento de produtos**
Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
**3. Relacionamento e atendimento**Atuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.
Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
**4. Inteligência de mercado**-Inteligência de mercado (com trabalhos 25-30% escritório e 70-75% Visita em campo, viagens)
Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
Monitorar lançamentos de concorrentes.
Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
**5. Suporte à estratégia comercial**
Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
**6. Atividades administrativas ligadas às viagens**
Preparação de materiais técnicos e apresentações.
Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).
Registro de contatos no CRM.
Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).
Requisitos e qualificações
- **Formação**:
- Marketing de Produto, comercial -Especialização: Inteligência de Mercado (desejável)-Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável)
- **Experiência profissional**:*Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. *Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos;
Requisitos desejáveis
**8 Ps do Marketing**:
- ** Produto (Product)** O que a empresa oferece (bens, serviços, experiências).
- ** Preço (Price)** Quanto custa e como o cliente percebe o valor.
- ** Praça (Place)** Onde e como o produto chega ao consumidor (canais/distribuição).
- ** Promoção (Promotion)** Como o produto é comunicado e divulgado.
- ** Pessoas (People)** Quem entrega a experiência: funcionários, equipe e atendimento.
- ** Processos (Process)** Como o produto/serviço é entregue (eficiência e padronização).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Prêmio Assiduidade: R$ 750,00 mensais no cartão Alelo (bandeira Elo - pode usar para compras, pagar compras em qualquer lugar ou sacar esse dinheiro);
- Plano de saúde Bradesco Saúde: Mensalidade 100% paga pela empresa para o colaborador;
- Plano odontológico Uniodonto: Também com mensalidade paga pela empresa;
- Convênio odontológico adicional: SESI Odonto;
- ️ Seguro de vida;
- ️ Gympass (Wellhub): Acesso com desconto a academias e atividades físicas;
- Convênio educacional com SENAC e SENAI: Descontos em cursos técnicos, graduação e pós-graduação;
- Convênio com AEMFLO: Descontos em comércios, cursos rápidos, graduação e pós;
- Convênio com Mercadão dos Óculos: Desconto em folha de pagamento;
- ️ Restaurante na empresa: Refeições servidas no local;
- Cesta de Natal: Entregue anualmente aos colaboradores;
- ️ Área de lazer: Sala de jogos e sala de descanso para os momentos de pausa;
- Estacionamento gratuito: Coberto para carros, motos e bicicletário;
- Vale-transporte com desconto de apenas 6% (se preferir);
- Ações motivacionais: Comemora