Empresa especializada em soluções com tecnologias de ponta nas áreas de RPA e BPM. Apresenta amplas possibilidades de aprendizado e crescimento, constante investimento em formação da equipe e atuação em projetos de grandes clientes. Superior completo ou em andamento na área de Gestão Comercial, Administração de Empresas ou ainda Tecnologia. Experiência em vendas de software e de serviços de tecnologia para o mercado privado e público. Proatividade, facilidade e interesse de aprendizado. Comprometimento. Ótimo relacionamento interpessoal. Excelente comunicação. Atividades Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos de negócio da empresa e tendências de IA, RPA e BPM. Analisar, planejar, desenvolver e implantar atividades específicas de sua área de atuação. Acompanhar e monitorar sua carteira de negócios em andamento. Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar clientes e fechar negócios de forma cadenciada. Selecionar, levantar e acompanhar necessidades de clientes, nas várias fases do processo de venda de acordo com as estratégias definidas. Prestar esclarecimentos e assessorar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades. Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de IA, RPA e BPM e tecnologias disponíveis para melhor performance do seu negócio. Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território de atuação. Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento. Planejar e executar planos e ações estratégicas de vendas. Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais parceiros em atividades de vendas e geração de demanda. Desenvolver e manter rede de relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros. Representar a empresa no seu âmbito de atuação. Diferenciais Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes. Experiência no mercado de Tecnologia em clientes privado e do Governo. Experiência em vendas de soluções de tecnologia. Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades. Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking. Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento. Contratação: CLT ou PJ Modalidade: Remoto Beneficios: Formação Acadêmica: Não informado Experiência: Salário: A combinar Cargo: Gerente de contas Empresa: Welkron Pensamento Seleção e agenciamento de mão-de-obra. Ramo: Informática/ Tecnologia (FH) Regime de trabalho: Efetivo (CLT) Salário: Não informado Jornada e Horário(s): A combinar