Responsabilidades
Utilizar dados de pesquisas e inteligência de mercado para identificar oportunidades comerciais e prospectar ativamente clientes por meio de contatos diretos, redes de relacionamento, eventos e mídias digitais, dentro da faixa de clientes determinada;
Buscar ativamente novas oportunidades de vendas com as ferramentas disponíveis;
Organizar reuniões com clientes atuais e potenciais, ouvir suas necessidades e propor soluções por meio de venda consultiva;
Acompanhar a performance de clientes atuais por meio de indicadores orçamentários;
Atuar de forma próxima aos clientes atuais, identificando oportunidades e eventuais insatisfações, realizando as tratativas necessárias;
Identificar oportunidades de ampliação de escopo nos clientes atuais, com novos serviços ou aumento de volume;
Preparar e realizar apresentações sobre produtos e serviços;
Criar análises e relatórios frequentes com dados financeiros e operacionais, permitindo o correto posicionamento de preços para elaboração de propostas comerciais;
Elaborar propostas de prestação de serviços para clientes novos e atuais, avaliando a viabilidade técnico-comercial conforme padrões estabelecidos pela empresa;
Participar de exposições ou conferências, representando a empresa;
Negociar e fechar negócios, tratando objeções comerciais;
Colaborar com os membros da equipe, compartilhando conhecimentos para obtenção de melhores resultados;
Obter feedback de clientes ou potenciais clientes e compartilhar com equipes internas;
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