A RTM está em busca de talentos que queiram crescer junto com a maior provedora de infraestrutura e serviços para o setor. Se você é apaixonado por inovação, colaboração e desafios, essa é a sua oportunidade! Consultor de Negócios, é o profissional responsável por gerir contas-chave, desenvolver relacionamento estratégico com clientes de alto valor e conduzir vendas consultivas. Atua na identificação de oportunidades, elaboração de propostas e coordenação interna para garantir soluções aderentes. Focado em ampliar receita, fortalecer vínculos com clientes estratégicos e suportar as metas financeiras da companhia.
Responsabilidades
Conduzir vendas consultivas de Squad Técnico e Consultoria, realizando diagnóstico das necessidades dos clientes e construindo soluções sob medida junto às áreas internas.
Atuar em todo o ciclo comercial: prospecção, levantamento de requisitos, elaboração de propostas técnicas/comerciais, negociação e acompanhamento inicial do projeto.
Mapear oportunidades de expansão dentro da carteira, ampliando portfólio, gerando novas demandas e fortalecendo o relacionamento com clientes corporativos e governamentais.
Estruturar propostas completas (escopo, esforço, composição de squad, entregáveis e modelo comercial) em parceria com Tecnologia, Consultoria, Produto, Jurídico e Financeiro.
Realizar apresentações executivas e técnicas para áreas de negócio, TI, compras e alta gestão.
Registrar interações, reuniões, oportunidades e funil de vendas no CRM, assegurando governança e previsibilidade do pipeline.
Acompanhar as demandas dos clientes, garantindo alinhamento de expectativas, suporte interno e qualidade na entrega dos serviços contratados.
Atuar como elo entre cliente e áreas internas, facilitando comunicação, entendimento técnico e resolução de eventuais ajustes.
Monitorar indicadores comerciais, evolução dos projetos, riscos e oportunidades dentro da conta.
Contribuir para o crescimento de receita, retenção e expansão das soluções de Squad & Consultoria no portfólio da RTM.
Requisitos Indispensáveis
Ensino superior completo em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.
Pós-graduação/MBA é um diferencial.
Vivência sólida em vendas B2B de Squad Técnico, TI, Fábrica de Software ou Consultoria.
Atuação em venda consultiva e negociações complexas.
Vivência com clientes corporativos e/ou governamentais.
Experiência em estruturar propostas técnicas e comerciais de serviços.
Interface com áreas internas de tecnologia e jurídico.
Conhecimento dos papéis de um Squad (PO, Dev, QA, UX, SM).
Noções de sistemas, APIs, integrações, cloud e metodologias ágeis.
Capacidade de montar escopo, esforço e modelos comerciais (hora técnica, time dedicado, T&M).
Habilidade em apresentar soluções técnicas e construir proposta de valor.
Atuação em processos comerciais de ponta a ponta: prospecção, qualificação, propostas técnicas/comerciais, negociação e pós-venda inicial.
Vivência em análise de contratos, SLAs, requisitos técnicos e modelos comerciais de serviços recorrentes.
Experiência com clientes do mercado financeiro ou ambientes regulados é um diferencial relevante.
Tecnologia e Infraestrutura: conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) sobre conectividade, data center, segurança, cloud, redes e serviços gerenciados.
Interpretação de Contratos e Requisitos Técnicos: leitura de escopos, cláusulas comerciais, SLAs, compliance e aderência técnica.
CRM (Dynamics 365): domínio de funil de vendas, registro de oportunidades, previsão de receita (forecast), histórico e governança comercial.
Gestão de Pipeline e Previsão Comercial: análise de indicadores, probabilidade de fechamento, priorização e visão de receita.
Negociação Avançada: construção de propostas de valor, argumentação técnica e comercial, e condução de negociações com clientes de alto impacto.
Benefícios
Contratação CLT.
Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office)
Vale transporte
Premiação direta sobre projetos em que participar.
Custeio de cursos e certificações na área
Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
Seguro de Vida Empresarial
Total Pass
Acesso Alura totalmente custeado pela empresa
Bônus anual
No dress code
Previdência Privada
App de Convênios e Descontos
Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.856,00 por mês
Birthday off
Auxílio Home Office
Orienteme (app para consultas com psicólogos, nutricionistas e educadores físicos)
A vaga aceita trabalho remoto? Não
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