Gerenciar as atividades relativas à comercialização dos produtos e serviços da empresa, efetuando contatos, visitas e negociações, prestando atendimento de acordo com as políticas e procedimentos estabelecidos. Atuar estrategicamente e operacionalmente sobre as necessidades e demandas do setor público, bem como sobre as soluções tecnológicas oferecidas pela empresa.
Responsabilidades
Elaborar estratégias de vendas para expandir o portfólio de clientes e atingir as metas de vendas;
Visitar clientes promovendo os produtos e serviços com o objetivo de maximizar a comercialização junto ao mercado;
Desenvolver novos negócios através de venda consultiva e apresentando soluções para o cliente;
Monitorar o desempenho das contas, identificando oportunidades incluindo demandas na dotação orçamentária do cliente para os exercícios futuros;
Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e relacionamento com clientes;
Manter-se atualizado sobre as soluções tecnológicas oferecidas pela empresa;
Colaborar com o desenvolvimento e implementação de novas estratégias de vendas;
Buscar junto aos fabricantes: preço, especificações técnicas, informações dos produtos e treinamento;
Usar de forma adequada o CRM gerando o pipeline;
Fazer gestão efetiva do funil de vendas;
Participar de eventos, feiras e congressos do setor público, buscando expandir a rede de contatos;
Dar o devido suporte pós-venda, solucionando problemas e garantindo a satisfação do cliente;
Efetuar relatório de acompanhamento e programação dos clientes e prospecção de novos clientes;
Atuar junto o account manager do fabricante na região visando assegurar o registro das oportunidades;
Identificar e desenvolver relacionamento de negócios com o influenciador técnico, o gerente da demanda e o decisor nos diferentes órgãos governamentais;
Participar de reuniões de negociação de acordos para realizar eventos conjuntos com os fabricantes.
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