São Paulo, BrazilSobre a Nonius A Nonius é uma das maiores provedoras de Soluções de Tecnologia para Hóspedes da indústria hoteleira, atendendo mais de quartos de hotel ao redor do mundo. Nossas soluções incluem computação em nuvem e de ponta (edge computing), IA, IoT, redes e experiências digitais para hóspedes, ajudando hotéis e outras indústrias a melhorar suas operações e a satisfação dos clientes. Além do setor hoteleiro, fornecemos tecnologia para as áreas de saúde, marítima e co-living, integrando-nos com parceiros globais como Samsung, LG, Google e Apple para promover inovação contínua.Descrição do TrabalhoEstamos à procura de um Gerente Comercial de Contas com um perfil dinâmico e equilibrado entre a prospecção ativa (Hunter) e o cultivo de relacionamentos de longo prazo (Farmer). Será responsável por dar atendimento à carteira de clientes Hotéis Independentes e ampliar a carteira e território.Está posição é para o escritório de São Paulo.ResponsabilidadesGerencia carteira de clientes focada a segmento de Hotéis Independentes:Gestão das contas - venda de upgrades, venda de novas soluções e renovação de contratos;Realizar prospecção ativa de novas contas em todo o Brasil;Manter contatos regulares com os clientes para acompanhar soluções instaladas e negociações em andamento;Implementar Processo comercial nas renovações e novas vendas:Realizar levantamento de requisitos junto aos clientes;Elaborar, revisar, negociar e fechar propostas comerciais;Conduzir negociações e assegurar o fechamento de contratos;Organizar e liderar o kick-off dos projetos de soluções contratadas;Avaliar a entrega e satisfação do cliente no pós-venda;Relatórios mensais de atividades.Participar de atividades corporativas e eventos de marketing promovidos pela empresa ao longo do ano.RequisitosEnsino superior em Administração, Marketing, Relações comerciais ou similar.Proficiência em tecnologias (TV interativa, Cloud, Voz...).Experiência profissional no segmento de Hotelaria.Equilíbrio entre a prospecção ativa (Hunter) e o desenvolvimento de contas (Farmer).Capacidades de comunicação e relacionamento com o cliente.ValorizadoExperiência profissional em posição similar.Fluência em inglês.Fluência em espanhol.O que é ótimo no trabalho?Equipe incrível composta por pessoas inteligentes, em uma cultura amigável e aberta.Responsabilidades reais e autonomia para tomar decisões.Oportunidade de expandir seu conhecimento sobre diversos países e regiões.Excelente oportunidade de carreira em uma empresa de tecnologia em rápida evolução.Contribua para melhorar a experiência de milhões de viajantes ao redor do mundoNossas SoluçõesSaber MaisO que oferecemosPosiçãoCLT, plano de benefícios competitivo, plano de comissões compatível.FormaçãoPlano de treinamento contínuo, incluindo aulas de inglêsOfficeEscritório com excelentes condições em região nobre.