Resumo
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior para atuar em uma Montadora de Automobilística em Fortaleza. Venha fazer parte desse time!
Responsabilidades
* Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos estratégicos, focando em retenção e crescimento de receita;
* Desenvolver e executar planos de contas detalhados para identificar e capitalizar novas oportunidades de vendas B2B;
* Conduzir negociações complexas com decisores de alto nível, tanto nacional quanto internacionalmente, garantindo acordos mutuamente benéficos;
* Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para garantir a entrega de soluções que atendam às necessidades dos clientes;
* Monitorar tendências de mercado, analisar a concorrência e adaptar estratégias de vendas para manter a competitividade;
* Preparar e apresentar relatórios de desempenho, previsões de vendas e análises de mercado para a diretoria;
* Participar de feiras, eventos e conferências do setor para networking e prospecção de novos clientes; Atuar como ponto focal para resolução de problemas e escalonamentos de clientes, garantindo alta satisfação.
Requisitos
Obrigatórios:
* Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e vendas B2B, preferencialmente em empresas do setor automobilístico ou áreas correlatas;
* Formação superior completa em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
* Fluência em inglês (escrita e conversação) é indispensável, com experiência em negociações internacionais;
* Sólida experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de automação de vendas;
* CMBAI-D3, certificação equivalente ou experiencia previa comprovada de uso de IA aplicada/Al-Ready (mínimo 12 Meses);
* Certificação em MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.
Desejáveis (Diferenciais)
* Certificações em Sales Management, SPIN Selling ou outras metodologias de vendas;
* Conhecimento em um terceiro idioma (Espanhol ou Mandarim);
* Experiência prévia em startups ou ambientes de alto crescimento;
* Portfólio de sucesso na gestão de grandes contas e superação de metas.
Benefícios
* Salário: fixo + bônus por desempenho anual;
* Regime de contratação: CLT;
* Pacote de benefícios: Vale refeição + plano de saúde;
* Modalidade de trabalho: Remoto (home office);
* Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h.
Dados da vaga
* Observação: informações apresentadas são para fins de recrutamento e seleção.
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