Participar de processo de recrutamento e seleção, validando a escolha do candidato para a posição requerida;
Identificar lacunas de conhecimentos de sua equipe, direcionando o colaborador para uma capacitação apropriada a sua posição;
Acompanhar a equipe, elaborando e aprovando treinamentos, aplicando advertência, cobrando resultados;
Elaborar e realizar projetos, processos e indicadores;
Ter acesso a informações operacionais da organização;
Representar a organização em reuniões com stakeholders e eventos corporativos;
Coordenar custos e orçamentos do setor;
Administrar recursos da organização, incluindo capital humano, financeiro, tecnológico e físico;
Certificar que as equipes executem as rotinas conforme os padrões existentes;
Rever os padrões existentes que contribuam para melhorar a saúde econômico-financeira, níveis de serviço e produtividade.
Gerir a equipe, fornecendo orientação, avaliações constantes, ações de incentivo, treinamento e desenvolvimento profissional;
Promover uma cultura de alta performance e colaboração dentro da equipe, buscando engajamento ao propósito da empresa;
Garantir as entregas dos liderados, com qualidade e tempo satisfatório, na busca por melhores resultados;
Segmentar o mercado e públicos da instituição para possibilitar traçar ações assertivas;
Realizar alinhamento com as Regionais sobre as metas diárias, semanais e mensais, pontuando melhorias necessárias;
Desenvolver plano de atuação dos consultores, buscando a divulgação, captação, relacionamento e troca de informações com terceiros e
Associados;
Estruturar planejamento semanal dos consultores, acompanhando visitas, envio de cotações, entregas e resultados;
Elaborar e ministrar treinamentos sobre técnicas de vendas, postura, comunicação e outros pontos essenciais para uma boa
performance de venda;
Acompanhar vendas B2B, realizando apresentação de propostas, negociações e fechamentos de novos negócios;
Atentar-se ao mercado, estudando o comportamento dos associados e consultores, propondo melhorias;
Analisar pipeline/ funil de vendas, propondo estratégias conforme segmentação de clientes;
Realizar alinhamentos constantes com o setor de Marketing, buscando estratégias de maior engajamento dos Consultores e de
Associados;
Desenvolver e controlar indicadores do setor por meio do monitoramento periódico, atuando nos eventuais desvios encontrados;
Elaborar e desenvolver em conjunto com a direção, políticas, documentação e fluxo comerciais, buscando favorecer a imagem e
relacionamento;
Garantir o padrão de excelência da imagem e divulgação da empresa junto aos diversos stakeholders;
Gerar informações e dados sobre a área de atuação de proteção veicular, macroeconomia e políticas do setor que suportem e orientem
o Planejamento Estratégico;
Identificar, avaliar e mitigar os riscos associados às operações da organização, garantindo conformidade com regulamentações e
políticas internas;
Desenvolver e implementar planos estratégicos para alcançar os objetivos da organização, gerindo projetos táticos e estratégicos;
Desenvolver e controlar indicadores do setor, atuando de forma célere no caso de desvios encontrados;
Gerar informações e dados sobre o negócio, macroeconomia e políticas do setor que suportem e orientem a estratégia da organização;
Interagir com os demais setores da organização, orientando e prestando suporte.
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