Descrição:
IDPosiçãoJLStreamModelo TrabalhoLocalDisp. Para viagensQt.
ADM02Senior Manager - Service Line Head CIS6AADMCLT – Híbrido 3x por semanaSão PauloSim01
Habilidades: Perfil tem um foco claro em liderança estratégica, gestão de contas e operações de vendas, com uma forte bagagem técnica. A função de líder de prática de nuvem, infraestrutura e segurança é voltada para a gestão de grandes projetos e equipes, além de envolver um profundo entendimento das tecnologias e práticas relacionadas à nuvem e segurança de TI.
Competências Técnicas
Gestão de Nuvem/Infraestrutura/Security (CIS): O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança, que são fundamentais para negócios modernos.
Conhecimento base - Oracle: Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas.
Modelos de entrega distribuída: O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades, crucial para empresas com presença internacional.
Perifl Tem Competências Comerciais e de Vendas
Embora o foco principal seja em gestão e liderança, o perfil também se destaca em atividades comerciais, como:
Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local: Essa habilidade é essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil.
Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas: O profissional não só participa ativamente da pré-venda, mas também é responsável por orquestrar o processo, o que é crucial em vendas complexas e consultivas.
Farming e expansão de contas existentes: A capacidade de expandir contas (farming) e garantir a retenção de clientes mostra que o profissional sabe como nutrir relacionamentos longos e explorar o potencial de vendas em contas já conquistadas.
Construção de um hub de serviços LATAM: Isso demonstra uma visão de crescimento regional e um trabalho voltado para a criação de soluções escaláveis, o que tem uma forte conexão com vendas, pois envolve identificar e explorar novas oportunidades de mercado.
Liderança e Gestão de Pessoas
Gestão de pessoas e times: Há uma forte ênfase na gestão de equipes e na construção de pipelines de talentos, mostrando que este profissional tem grande capacidade de formar e manter equipes de alto desempenho, algo essencial tanto para a execução técnica quanto para a eficiência em vendas.
Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência: Características que são fundamentais em ambientes de alta demanda, tanto no campo técnico quanto comercial.
Soft Skills
Boa comunicação/empatia para criar bons relacionamentos: Esse é um ponto muito forte, pois destaca que o profissional tem a habilidade de comunicar-se de forma eficaz e construir relações saudáveis, habilidades-chave tanto para gestão de equipes quanto para manutenção de contas com clientes.
Negociação, persuasão e relacionamento: Essenciais para liderar e negociar em projetos de alto nível com clientes e parceiros.
Idiomas
Inglês avançado: Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais.
Espanhol (preferido para LATAM): Se presente, ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina.
Conclusão
Este profissional tem um perfil excelente para funções de liderança técnica, gestão de contas e vendas, especialmente em áreas como infraestrutura, nuvem e segurança. O que se destaca aqui é a fusão entre habilidade técnica e forte capacidade de gestão de vendas e relacionamento com clientes.
Pontos fortes:
Gestão de grandes contas e estratégias de expansão
Liderança de equipes multidisciplinares
Experiência prática em vendas técnicas, GTM e RFPs
Forte foco na construção de soluções escaláveis e parcerias estratégicas
Capacidade de atuar em ambientes sob pressão e com alta prioridade
SCHEDULING USEITEM
IDAMS001
Standard ProfileSenior Manager
Main SkillService Line Head CIS
Required QualificationsGerente Senior, papel de DM CIS (líder das praticas de Cloud / Infrastructure / Security)
Proposta, pre-vendas, precificação, abrir novas frentes, Farming ( prospecção)
Relacionamento da conta, gestão P&L da conta
Gestão de pessoas, times
Atuação em ambiente de pressão, senso urgencia, priorização
Relacionamento, persuação, comunicação, negociação
conhecimento base - Oracle
ingles, interação times globais
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Key Responsibilities
• Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
• Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
• Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution.
• Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
• Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
• Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
• Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
• Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.
Qualifications
• Experience:
15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.
Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.
• Skills:
Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects.
Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.
Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.
Fluency in implementation methodologies
Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.
• Languages:
Native Portuguese (Brazil)
Fluent English (mandatory)
Spanish (highly preferred for LATAM collaboration)
• Leadership Traits:
Community-focused leader with a passion for talent development.
Strategic thinker with a hands-on approach to problem-solving.
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Preferred Certifications
• PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification
Main Activities and ResponsibilitiesKey Responsibilities
• Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
• Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
• Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution.
• Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
• Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
• Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
• Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
• Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.
Soft Skill (Personal characteristics)
• Boa comunicação/empatia visando a criação de bons relacionamentos
English LevelFluente interação com o Global e o Global dos clientes
Spanish level
ALLOCATION INFORMATION
Infosys Base LocationSão Paulo