Sobre a vaga
Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem
Quem somos
Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.
Nossa atuação e cultura
Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.
Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.
Missão do Cargo:
Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da Companhia e contribuam para os resultados esperados.
Responsabilidades e atribuições
Seus desafios serão:
* Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
* Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;
* Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
* Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
* Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
* Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
* Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
* Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
* Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
* Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
* Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
* Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
* Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
* Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
* Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
* Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional;
* Atuar como exemplo de disciplina comercial, resiliência e orientação para resultados.
Requisitos e qualificações
* Superior completo;
* Pós-graduação completa;
* Experiência comprovada em gestão de vendas e atuação na área comercial;
* Disponibilidade para viagens semanais e atuação intensa em campo;
* Domínio de ferramentas de gestão comercial e analises de mercado;
* Pacote Office Intermediário/Avançado;
* No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será um diferencial se:
* Conhecimento e atuação de mercado no Interior do Estado.
Informações adicionais
Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis
Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
* Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
* Programa para suporte de doenças crônicas.
* Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte sua rotina com:
* Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo
* Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
* Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio para momentos importantes:
* Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
* Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
* Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
* Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista no seu crescimento:
* Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
* Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
* Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
* Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
* Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
* Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
* Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais
Venha sonhar, realizar e crescer com a gente
* Aplicável somente para alguns cargos/posições
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Desejamos uma ótima seleção para você