Especialista Técnico de Vendas Sênior
Nosso time de Especialistas constroem inovações de vendas para o mundo. Responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecem o portfólio nos mínimos detalhes. As equipes de vendas internas contam com esse time de Especialistas para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia. Orientam diretamente os clientes sobre tudo: de configurações e recursos da solução até preços e disponibilidade. O mais importante é que, não importa a complexidade da pergunta, eles estão prontos para entregar soluções técnicas que atendam à necessidades dos clientes por telefone, chat, Web ou e-mail.
Junte-se a nós como Especialista Técnico de Vendas Sênior em nossa equipe Client Solutions em Brasília para fazer o melhor trabalho de sua carreira e fazer um profundo impacto social.
O que você alcançará
Na Dell Technologies, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas e transformar realidades. Estamos em busca de um(a) Especialista Técnico Sênior de Vendas com foco em instituições públicas e governamentais, que tenha paixão por inovação, perfil consultivo e capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes do setor público.
Essa posição é ideal para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e com alto impacto social, contribuindo diretamente para a modernização e eficiência de órgãos governamentais por meio de soluções tecnológicas de ponta. Nosso time de Especialistas são responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecendo o portfólio nos mínimos detalhes para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia junto aos nossos clientes.
Você irá
* Desenvolver e executar estratégias de vendas técnicas voltadas ao setor público, com foco em monitores, periféricos, serviços de TI e soluções de workplace.
* Atuar como consultor técnico junto a clientes governamentais, entendendo suas necessidades específicas e propondo soluções personalizadas que agreguem valor ao negócio.
* Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produto para tomadores de decisão e equipes técnicas em instituições públicas.
* Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders, incluindo gestores de TI, pregoeiros e influenciadores técnicos.
* Trabalhar em sinergia com equipes internas (vendas, marketing, produto, suporte e canais) para garantir uma jornada fluida e eficiente para o cliente.
* Participar de processos de licitação e compras públicas, oferecendo suporte técnico e comercial durante todas as etapas.
* Elaborar propostas comerciais e justificativas financeiras que sustentem o valor das soluções oferecidas.
* Monitorar indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas e reportar resultados à liderança.
Dê o primeiro passo em direção à carreira dos seus sonhos
Cada membro da equipe da Dell Technologies traz algo único para a mesa. Aqui está o que estamos procurando, com esta função:
Requisitos Essenciais
* Graduação completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas técnicas para o setor público, com domínio dos processos de compras governamentais.
* Conhecimento técnico em soluções de computação pessoal (Client/PCs), monitores, periféricos e serviços de TI.
* Habilidade para atuar de forma consultiva, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
* Inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes (até 30%).
Desirable Requirements
* Conhecimento prático em tecnologias emergentes como Gen AI, AI PC, DEX, NPU e ferramentas de produtividade com IA embarcada, além de familiaridade com ambientes de TI complexos e desafios enfrentados por instituições públicas
* Experiência com canais de venda indireta e parcerias estratégicas e capacidade de navegar em ambientes regulatórios e burocráticos com agilidade e assertividade
Esta é nossa história. Agora, queremos conhecer a sua.
A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.
Data de encerramento da inscrição: 26 de setembro de 2025
A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.
Job ID: R277229
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