Field Sales Representative - New Accounts
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JOB: Field Sales Representative - New Accounts
Localização: Brasil – Remoto
Setor: AECO (Arquitetura, Engenharia, Construção)
Nesta posição, você será responsável por expandir novas contas de software da Trimble para o setor AECO. O Representante de Vendas de Campo – Novas Contas (New Logo Accounts) será responsável por prospectar e desenvolver novos leads, descobrir as necessidades de clientes em potencial, identificar seus pontos de dor (pain points) e demonstrar como a Trimble pode abordar suas necessidades críticas de negócio. Você auxiliará clientes prospectivos durante todo o processo de compra, trabalhando em colaboração com nossos executivos de vendas de produto e engenheiros de soluções.
Responsabilidades
* Necessário viajar 50% do tempo dentro do Brasil. As viagens incluem visitas a clientes, feiras comerciais, encontros de usuários, eventos corporativos exigidos, etc.
* Manter-se atualizado(a) com informações sobre produtos, aprimoramentos, novidades do setor e comunicações corporativas. É essencial colaborar com nossas equipes de vendas e marketing de produto.
* Identificar, pesquisar e desenvolver leads para produtos de assinatura de software AECO da Trimble. A ênfase será colocada na construção de rapport e relacionamentos através de visitas rotineiras aos clientes e na conversão de novos alvos de vendas. Pesquisar, desenvolver e manter planos de vendas e de território de longo e curto prazo.
* Comunicar-se com clientes em potencial através de uma variedade de canais, incluindo visitas rotineiras e a conversão de novos alvos de vendas.
* Compreender as necessidades do cliente e combiná-las com nossa proposta de valor única através da interação com o prospect (visitas, comunicação por e-mail/telefone). Responsável por desenvolver e manter um pipeline suficiente para cumprir as metas corporativas.
* Fechamento de vendas e alcance das metas de vendas (quota).
Habilidades Obrigatórias
* Experiência de nível intermediário (pleno) com sucesso na venda de soluções de software em múltiplos grupos multifuncionais.
* Inglês Avançado (nível B2 mínimo).
* Compreensão de um ciclo de vendas complexo.
* Habilidade comprovada de consistentemente atingir ou exceder uma meta (quota) anual.
* Fortes habilidades de apresentação e comunicação.
* Proficiência em Salesforce CRM ou outras soluções similares.
* Proficiência em produtos Google Suite ou Microsoft Office.
* Capacidades de vendas que demonstrem sua habilidade de formular uma estratégia, construir relações com clientes, entregar efetivamente uma proposta de valor, negociar contratos e fechar negócios corporativos (enterprise business).
* Fortes habilidades de organização.
Habilidades Desejáveis (Diferenciais)
* Será dada prioridade a candidatos com experiência prévia na indústria da construção e/ou vendas de software dentro da indústria da construção.
* Experiência com BIM, CAE, CAD ou tecnologia relacionada.
* Experiência com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator.
* Histórico comprovado de execução de um ciclo de vendas complexo.
Sobre a Trimble
Dedicada ao amanhã do mundo, a Trimble é uma empresa de tecnologia que oferece soluções que permitem aos nossos clientes trabalhar de novas maneiras para medir, construir, cultivar e mover mercadorias para uma melhor qualidade de vida. Tecnologias centrais em posicionamento, modelagem, conectividade e análise de dados conectam os mundos digital e físico para melhorar a produtividade, qualidade, segurança, transparência e sustentabilidade. De produtos específicos e soluções de ciclo de vida empresarial a serviços em nuvem para a indústria, a Trimble está transformando setores críticos como construção, geoespacial, agricultura e transporte para potencializar um mundo interconectado de trabalho.
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