Sobre a Oportunidade:
Se você é uma pessoa com perfil estratégico, apaixonada por vendas, possui experiência em gestão de times comerciais e quer atuar em uma empresa que está transformando o mercado jurídico com tecnologia e dados, essa vaga é para você
Como Coordenador(a) Comercial na Kurier, você será responsável por liderar o time de vendas B2B, impulsionando resultados, otimizando processos e fortalecendo a presença da marca no mercado. Atuará diretamente na estratégia comercial, acompanhamento de pipeline, gestão da equipe e construção de relacionamento com clientes.
O que você vai fazer:
* Coordenar o time comercial: Acompanhar metas, desempenho individual e coletivo, oferecer feedbacks e garantir o desenvolvimento da equipe.
* Desenhar e executar a estratégia comercial B2B: Planejar e estruturar ações para atração, prospecção e fechamento de novos negócios.
* Gerenciar o funil de vendas: Acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e oportunidades em todas as etapas do pipeline.
* Atuar com foco em vendas consultivas: Apoiar o time na construção de soluções personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente.
* Analisar dados e indicadores de desempenho: Apresentar resultados, insights e sugestões de melhorias para a gestão.
* Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos: Garantir proximidade com decisores e promover satisfação e fidelização.
* Apoiar na integração entre as áreas: Colaborar com Marketing, CS e Produto para potencializar as entregas e resultados da área comercial.
O que você precisa ter:
Experiência:
* Experiência prévia com liderança de times comerciais em empresas de tecnologia ou SaaS;
* Vivência sólida com vendas B2B, negociação com alta gestão e vendas consultivas.
Formação:
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.
Perfil:
* Mentalidade analítica e foco em performance;
* Capacidade de inspirar, liderar e desenvolver pessoas;
* Boa comunicação e habilidade de negociação;
* Perfil colaborativo, resiliente e orientado a metas.
Conhecimentos Desejáveis:
* Ferramentas de CRM (ex: Ploomes, HubSpot, Salesforce);
* Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e funil em Y;
* Domínio de indicadores comerciais.
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