Experiência comprovada em Vendas Diretas para Clientes Corporativos;Experiência no atendimento a Bancos e Fintechs será considerada um diferencial;Vivência em vendas de Soluções de Telecom e Soluções Digitais;Domínio de ferramentas de informática (Pacote Office) em nível intermediário/avançado;Inglês e/ou Espanhol para relacionamento com Contas Globais será um diferencial;Comunicação clara, objetiva e persuasiva;Forte orientação para resultados e performance;Perfil competitivo, com foco em superação de metas;Capacidade de abertura de novas oportunidades a partir do zero;Mentalidade estratégica voltada ao crescimento;Habilidade em negociação e influência;Inteligência emocional, proatividade e senso de urgência;Autogestão, disciplina e capacidade de trabalho em equipe;Adaptabilidade frente a mudanças;Veículo próprio;Ensino superior completo (Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas) será considerada um diferencial;Disponibilidade para viagens, quando necessário.Gerenciar a carteira de clientes B2B do segmento Financeiro (Bancos e Fintechs), definindo a melhor estratégia para o Plano de Contas;Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios comerciais de média e alta complexidade, garantindo o cumprimento das metas de vendas e crescimento de receita;Prospectar ativamente, de forma consultiva e presencial, novas oportunidades de negócios (upsell e cross-sell) em diversas áreas dos clientes, como TI, Suprimentos, RH, Segurança, Negócios e Financeiro;Construir e manter um pipeline robusto e saudável, conduzindo todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento;Realizar o acompanhamento de projetos e atuar como interface com as áreas internas, em parceria com os times de Desenvolvimento de Negócios, Pré-Vendas e Customer Success;Atuar continuamente na elevação do NPS, promovendo a satisfação do cliente e a melhoria da experiência com a Vivo;Conduzir ações de recuperação de CAR, acompanhamento da esteira de vendas e monitoramento de KPIs como visitas, pipeline, leads, entre outros;Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos;Analisar e acompanhar o desenvolvimento do mercado do segmento de atuação dos clientes;Garantir uma experiência diferenciada para a carteira, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo com C-level, gestores, influenciadores e decisores.