Executivo Comercial II - Belém/PA ou São Luís/MA
Líder no segmento de infraestrutura flexívelparaarmazenagem e cobertura, implantamos sólidos projetos de engenharia, por meio de equipes de alta performance, com atuação nacional, através de rede de filiais regionais.
São milhões de m² de área instalada,paraempresasdosmaisdiversossegmentos da economia nacional. Dados que comprovam a nossa vocação em manter relações duradouras através de soluções comprovadas,paraempresasque precisam de um parceiro que ofereça flexibilidade e agilidade em meio a um mercado dinâmico e cheio de desafios.
Procuramos o ou a melhor EXECUTIVO COMERCIAL e esse profissional pode ser você!
Venha fazer parte deste time líder de mercado, valorizamos o seu talento e queremos crescer junto com você!
Responsabilidades e Atribuições
* Região de atuação Norte + Maranhã e Piauí.
* Atuar na prospecção ativa de novos clientes, com foco em soluções de galpões flexíveis e estruturas temporárias.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento do contrato.
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente.
* Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e elaboração de projetos sob medida.
* Negociar prazos, condições e valores com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
* Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e buscando oportunidades de ampliação de contratos.
* Alimentar e manter atualizado o CRM com registros de interações, propostas, negociações e forecast de vendas.
* Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de atuação estratégica.
* Fazer a gestão da carteira de clientes.
* Ter capacidade de análise e entendimento do perfil da empresa e do segmento atendido.
* Capacidade de analisar e conduzir negociações para renovação de contratos;
* Prestar suporte na análise de contratos no início do processo de ativação ou regularização;
* Analisar dados relacionados à sua carteira (faturamento, preço médio, relatórios de performance e gerenciais) para atingimento de metas comerciais e melhor compreensão do cliente.
Experiências
* Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em segmentos como construção civil, engenharia, locação de equipamentos, estruturas metálicas ou soluções industriais.
* Conhecimento em vendas consultivas e mapeamento de stakeholders.
* Experiência no uso de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similares).
* Desejável atuação anterior com vendas técnicas e projetos personalizados.
Qualificações Desejadas
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
* Habilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e tomar decisões com autonomia.
* Disponibilidade para viagens e visitas a clientes em diferentes regiões.
* Experiência anterior com vendas B2B e negociações complexas.
* Vivência com vendas consultivas e soluções personalizadas.
* Desejável atuação anterior nos setores de construção civil, estruturas metálicas, engenharia ou locação de equipamentos.
* Conhecimento em uso de CRM.
* Perfil analítico, proativo, com foco em metas e visão estratégica.
* Disponibilidade para viagens.
* Vale Refeição
* Vale Alimentação
* Convênio médico
* Convênio odontológico
* Universidade Corporativa
Líder no segmento de infraestrutura flexível para armazenagem e cobertura, implantamos sólidos projetos de engenharia, por meio locação ou venda de galpões lonados ou de zinco, projetados, fabricados e instalados por equipes de alta performance, com atuação nacional, através de rede de filiais regionais.
Ao longo dos nossos 40 anos, instalamos milhões de m² de galpões, coberturas e tendas para empresas dos mais diversos segmentos da economia. Dados que comprovam a nossa vocação em manter relações duradouras através de soluções comprovadas, para empresas que precisam deflexibilidade e agilidade em meio a um mercado dinâmico e cheio de desafios.
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