Responsável pela liderança estratégica do setor comercial da NJB Engenharia, atuando no desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes e parceiros, definição de metas de vendas e posicionamento da empresa no mercado. O Head Comercial tem como missão expandir a presença da NJB Engenharia em projetos industriais, civis e de infraestrutura, garantindo resultados sustentáveis, inovação nos processos comerciais e alinhamento às metas organizacionais.
Atribuições Principais
* Estruturar e liderar a área comercial, definindo metas, estratégias e planos de expansão.
* Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios em engenharia, construção, manutenção e projetos industriais.
* Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, órgãos públicos e parceiros.
* Liderar negociações de contratos de médio e grande porte.
* Realizar análise de mercado, identificando tendências e concorrência.
* Monitorar indicadores de performance (KPIs comerciais) e garantir o atingimento dos resultados.
* Integrar o planejamento comercial ao estratégico da empresa, em conjunto com a diretoria executiva.
Formação Acadêmica
* Graduação completa em Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
* Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou Negócios.
Experiência Profissional
* Experiência consolidada em posições de liderança comercial em empresas de engenharia, construção civil, infraestrutura ou energia.
* Histórico comprovado de expansão de carteira de clientes e fechamento de contratos relevantes.
* Vivência em gestão de equipes de vendas e processos de negociação complexa (B2B e contratos corporativos).
Habilidades Técnicas
* Gestão estratégica de contas e prospecção de novos negócios.
* Conhecimento em licitações, contratos e propostas técnicas.
* Domínio de técnicas de negociação e vendas consultivas.
* Capacidade de análise de mercado e inteligência competitiva.
* Inglês intermediário/avançado (desejável para negociações internacionais).
* Pacote Office Avançado, Power BI e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares).
Habilidades Comportamentais
* Perfil líder, orientado a resultados e estratégico.
* Alta capacidade de comunicação e persuasão.
* Resiliência e tomada de decisão sob pressão.
* Proatividade e visão de negócios.
* Foco em inovação e geração de valor ao cliente.
Encaminhar e-mail:
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Experiência:
* Telemarketing (Preferencial)
* Vendas (Obrigatório)
* Atendimento ao Cliente (Obrigatório)
Licença/Certificação:
* Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Obrigatório)