Perfil com potencial de crescimento para Executivo de Contas.
Estamos em busca de profissionais para atuar como Business Development Representative Pleno em uma empresa de tecnologia (SaaS B2B), com foco em grandes contas (Enterprise), especialmente escritórios de advocacia de grande porte e departamentos jurídicos de grandes empresas.
Principais Atividades
Levantamento de listas de novos leads dentro do ICP para prospecção;
Apoiar a construção de scripts, cadências multicanais e abordagens;
Executar as cadências de prospecção outbound;
Qualificar leads inbound e outbound com profundidade (dor, contexto, orçamento, timing) de acordo com a metodologia adotada pela empresa;
Marcar reuniões de diagnóstico/demonstração para os Consultores de Negócios;
Construir e manter relacionamento inicial com leads, mesmo que não estejam prontos para comprar imediatamente, preparando-os para futuras oportunidades;
Auxiliar na identificação de oportunidades de melhoria no processo de qualificação;
Manter e atualizar informações sobre leads e interações no CRM;
Trabalhar em conjunto com os Consultores de Negócios para otimizar o processo de vendas e proporcionar feedback sobre leads e estratégias;
Atuar de forma integrada com Marketing e Vendas;
Compartilhar informações e conhecimentos com equipes e pares;
Participar, realizar prospecção e dar apoio operacional em feiras e eventos para fomentar a venda dos produtos/serviços.
Requisitos
Ensino Superior Completo (Administração ou áreas correlatas)
Experiência comprovada em vendas B2B;
Experiência com prospecção outbound;
Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
Experiência com contas Enterprise;
Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (ex: RD Station, Sales Navigator, etc.);
Excelente comunicação verbal e escrita.
Diferenciais
Experiência prévia com mercado jurídico;
Vivência com ciclos de vendas longos e complexos;
Experiência com metodologias de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, etc.);
Perfil com potencial de crescimento para Executivo de Contas.
Benefícios
Plano de Saúde
Plano Odontológico
PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados)
Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios)
Vale Transporte
Home Office (Teletrabalho)
Auxílio Home Office
Empréstimo para Aquisição de Equipamentos
Bônus de Final de Ano
Programa de Indicação
Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida)
Convênio Farmácias
Convênio Educação
Convênio Psicólogo
Convênio Escola de Inglês
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