1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora) – Local de Trabalho: Barueri – SP Sobre a Empresa
Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial.
Objetivo da Posição
Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos, acelerando o funil de vendas e garantindo o atingimento do plano de expansão.
Principais Responsabilidades
* Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
* Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto e previsível.
* Implementar governança comercial: metas, rituais, KPIs, forecast e uso disciplinado de CRM.
* Desenvolver e executar estratégia de expansão em armazenagem e transporte.
* Prospectar e fechar contratos com clientes de médio e grande porte (B2B).
* Definir políticas comerciais, margens, precificação e condições gerais.
* Atuar junto a Operações, Engenharia e Financeiro para garantir viabilidade das propostas.
* Representar a empresa em eventos do setor e fortalecer relacionamentos estratégicos.
Requisitos Obrigatórios
* +10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
* Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
* Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
* Domínio de CRM, funil de vendas, KPIs e governança comercial.
* Forte capacidade analítica para construção de propostas e rentabilidade.
* Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas.
Diferenciais
* MBA / Pós em Gestão Comercial, Logística ou Estratégia.
* Histórico em empresas logísticas em expansão.
* Rede de relacionamento com embarcadores.
* Conhecimento ANTT, ISO, OEA e certificações logísticas.
* Inglês intermediário / avançado.
Competências
* Liderança orientada a resultados.
* Pensamento estratégico.
* Perfil hunter.
* Comunicação assertiva.
* Visão sistêmica da cadeia logística.
* Tomada de decisão rápida.
* Resiliência e disciplina comercial.
Condições
Local: Barueri / SP
Disponibilidade para viagens
Remuneração: fixo competitivo + variável alinhada ao crescimento
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