Responsável pelo fechamento de contratos de soluções fotovoltaicas, atuando diretamente na conversão de oportunidades qualificadas em vendas efetivas. Conduz negociações com foco em resultado, superação de objeções e atingimento de metas comerciais. Atua com postura dinâmica, competitiva e orientada à performance, conduzindo o cliente à decisão final de compra de forma objetiva, segura e estratégica. Formação e Experiência - Ensino Médio Completo (Ensino Superior em áreas comerciais será considerado diferencial). - Experiência mínima de 1 ano em vendas diretas, fechamento ou vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de energia solar, financeiro ou tecnologia. Habilidades Técnicas (Hard Skills) - Conhecimento básico sobre sistemas fotovoltaicos e retorno sobre investimento. - Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas. - Experiência com CRM de vendas (Pipefy, HubSpot, Pipedrive ou similares). - Capacidade de contorno de objeções e argumentação estratégica. - Conhecimento básico em alternativas de pagamento como financiamento e consórcio. Perfil Comportamental (Soft Skills) O perfil desejado para a função enfatiza performance e resultado: - Orientação para Resultado:Perfil competitivo, focado em metas e conversão. - Execução: Dinamismo, proatividade e automotivação. - Influência: Dominância, poder de persuasão e comunicação objetiva. - Foco: Organização, planejamento e disciplina no acompanhamento do funil comercial. Habilidades específicas - Negociação - Persuasão - Análise Comercial - Comunicação - Foco em Resultado - Gestão de CRM - Energia Solar Principais Responsabilidades e Atividades 1. Prospecção e Qualificação de Oportunidades - Realizar contato ágil com leads qualificados. - Validar perfil do cliente, capacidade de investimento e potencial de consumo energético. - Classificar e priorizar oportunidades conforme critérios comerciais definidos. 2. Apresentação Comercial e Condução da Venda - Apresentar propostas de forma clara, objetiva e direcionada ao fechamento. - Demonstrar benefícios financeiros das soluções fotovoltaicas, com foco em economia e retorno sobre investimento. - Adaptar a abordagem ao perfil do cliente e reforçar diferenciais competitivos da empresa. - Utilizar estratégias de persuasão e conduzir o cliente até a tomada de decisão. 3. Negociação, Fechamento e Formalização - Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais. - Superar objeções relacionadas a preço, financiamento ou concorrência. - Conduzir follow-ups estratégicos para acelerar o fechamento. - Formalizar contrato, coletar documentação necessária e registrar todas as condições no CRM. 4. Soluções Financeiras - Apresentar alternativas de pagamento como financiamento e consórcio. - Simular cenários de parcelamento e demonstrar viabilidade financeira do investimento. - Apoiar o cliente na tomada de decisão com foco na viabilidade de pagamento. - Garantir alinhamento entre proposta comercial e aprovação de crédito. 5. Gestão Comercial e Indicadores - Manter o CRM atualizado e organizar agenda de negociações. - Acompanhar oportunidades ativas, evitando perda por inatividade. - Monitorar indicadores como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e meta mensal de faturamento. - Atuar na recuperação de oportunidades não convertidas. 6. Pós-Fechamento - Realizar alinhamento inicial com o cliente após assinatura do contrato. - Encaminhar informações aos setores responsáveis e acompanhar até início da instalação. - Estimular indicações e novas oportunidades de venda.