SOBRE A POSIÇÃO
Estamos buscando um(a)Strategic Account Executivepara atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial: daprospecção outboundaté ofechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.
Essa é uma vaga ideal paraBDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreiraou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).
Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.
Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, em linha com as nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Você será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção à qualificação e fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.
Suas principais atividades incluem:
Liderar o ciclo completo de vendas outbound: da geração de leads até o fechamento.
Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).
Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.
Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.
Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.
Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.
Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.
Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendermos e evoluirmos.
RESPONSABILIDADES
Liderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, com foco em ICPs estratégicos e contas complexas.
Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.
Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo a execução e otimização de campanhas outbound.
Analisar dados de conversão e performance, extraindo insights acionáveis para refinar discursos, copy, canais e priorização de contas.
Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.
Colaborar com fundadores, produto e techpara alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar as abordagens que funcionam.
Documentar boas práticase contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.
CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS E EXPERIÊNCIA
hard-skills
Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.
Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.
Familiaridade com CRM (HubSpot é um plus) e tools de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).
Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.
Noções básicas de análise de dados comerciais (ex: taxas de conversão, tempo de ciclo, cohorts).
Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.
Familiaridade com automações, integração entre ferramentas, workflows e documentação.
Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra, para estruturar abordagens mais inteligentes e personalizadas.
soft-skills
Capacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.
Comunicação clara e estratégica — traduz conceitos complexos em ações simples.
Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.
Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.
Perfil mão na massa, com orientação à solução e foco em entrega de valor.
Adaptabilidade para lidar e crescer em um ambiente dinâmico.
Disposto a se comprometer com a cultura da empresa e a crescer conosco.
Nível de inglês suficiente para ler e compreender textos acadêmicos e artigos.
Cabeça de dono e busca por criar relacionamentos de longo prazo.
O QUE OFERECEMOS
Remuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável.
Possibilidade de stock options (com base em senioridade e fit).
Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.
Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.
A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.
Participação na construção de uma máquina de crescimento escalável (do zero ao 1 e do 1 ao 10).
Perspectiva clara de crescimento, com visibilidade direta com os fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.
Possibilidade de assumir posições de liderança com desempenho e evolução da taxly.
COMO SE CANDIDATAR
Envie seu CV, recomendações e portfólio para ****** com o assunto "Strategic AE - Taxly".
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