Description A Vibra Energia busca uma pessoa Key Account para atuar no segmento Marítimo (B2B), responsável pelo atendimento a armadores nacionais, terminais portuários e empresas de logística marítima. A posição envolve a comercialização de combustíveis, lubrificantes e produtos correlatos, com foco na expansão do portfólio, abertura de novos mercados e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo nacional. A atuação ocorre em uma área estratégica, dedicada à gestão de vendas e ao desenvolvimento de relacionamentos comerciais de alto impacto. Responsibilities Responsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, garantindo crescimento sustentável do segmento de navegação nacional; Desenvolver novos negócios e serviços para a navegação e portos no Brasil; Atuar como consultor interno e impulsionador das áreas pertinentes no desenvolvimento de combustível premium e biocombustíveis marítimos, garantindo o pioneirismo da Vibra e sua aderência às necessidades de mercado; Elevar o nível de integração com áreas internas para melhoria do nível de atendimento logístico/operacional e de suporte ao cliente, referente ao segmento de atuação; Gestão da saúde financeira da carteira; Atuar na concessão de crédito e controle de inadimplência dos clientes de sua carteira; Participações em BIDs, preparação de propostas, gestão de contratos comerciais e afins. Prerequisites Formação superior em Engenharias, Economia, Administração, logística, ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas, (desejável); Mínimo de 5 anos atuando em área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo; Necessário residir no Rio de Janeiro (RJ) ou São Paulo (SP); Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto, vendas consultivas, desenvolvimento de soluções técnicas, conhecimento de logística portuária e mercado marítimo; Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas; Inglês intermediário; CNH B; Perfil Hunter; Habilidade de Negociação; Proatividade e Autonomia; Protagonismo e otimismo; Perfil "hands on"; Trabalhar em equipe; Nível avançado no Office; Vivência com SAP e Sales Force. Experiences E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual • Convênio Farmácia. Descontos de até 85% • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. • Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio. • TotalPass • Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. • Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18. • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.