VP: B2C
Diretoria: CANAIS MASSIVO B2C
Local de trabalho: Recife - PE
Responsável por liderar a operação comercial de varejo e distribuição B2C na Região Nordeste, garantindo o atingimento de metas de vendas, a excelência na experiência do cliente e a gestão eficiente das equipes e canais sob sua responsabilidade.
Responsabilidades e atribuições
Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação na região, por meio da construção, ativação e gestão de um ecossistema de parceiros, garantindo escala, cobertura e excelência na execução comercial.
* Elaborar e executar estratégias de crescimento para o segmento massivo, com foco em canais indiretos;
* Identificar oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência, impulsionando ganho de market share;
* Atuar em conjunto com áreas centrais e regionais no desdobramento de metas e planos de ação;
* Definir e acelerar estratégias de expansão territorial e capilaridade.
* Desenvolver, ativar e gerir uma rede de parceiros comerciais;
* Garantir produtividade, engajamento e aderência dos parceiros ao modelo comercial;
* Acompanhar KPIsde performance, atuando de forma ágil nos desvios;
* Implementar ações de aceleração e assegurar a presença consistente da marca na região.
* Conduzir gestão orientada por indicadores, com acompanhamento contínuo de resultados;
* Analisar dados para priorizar regiões, parceiros e iniciativas de maior impacto;
* Construir e executar planos de ação para ganho de performance e cobertura.
* Liderar equipes diretas e indiretas, promovendo alta performance;
* Desenvolver parceiros e elevar a qualidade da execução comercial;
* Atuar como agente de cultura, reforçando valores e propósito;
* Influenciar stakeholders e parceiros, garantindo alinhamento estratégico.
* Gerenciar relacionamento com parceiros estratégicos;
* Negociar condições comerciais, incentivos e planos de crescimento;
* Atuar como interface entre regional, canais e áreas corporativas;
* Mitigar conflitos e fortalecer relações de longo prazo.
Requisitos e qualificações
* Experiência consolidada em liderança comercial (telecom ou vendas massivas);
* Vivência em gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parceiros;
* Experiência em expansão de mercado e aumento de capilaridade;
* Perfil analítico, orientado a indicadores (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados;
* Habilidade de negociação, influência e gestão de conflitos;
* Disponibilidadepara viagens frequentes na região Nordeste;
* CNH válida.
Benefícios
* Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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* Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
* Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
* Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
* Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
* Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana.
* Ter flexibilidade de horário;
* Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
* Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
* Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto;
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