Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos corporativos;Liderar e motivar o time comercial, promovendo alta performance e o desenvolvimento contínuo de talentos;Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com visão de mercado e tendências setoriais;Gerenciar o funil de vendas, aplicando metodologias eficazes (SPIN, MEDDIC, Sandler) e garantindo previsibilidade nos resultados;Estabelecer e monitorar KPIs, métricas e OKRs para decisões rápidas e precisas, baseadas em dados;Trabalhar em colaboração com as equipes de produto, marketing, customer success e tecnologia, garantindo uma jornada do cliente integrada e eficiente;Identificar e explorar oportunidades de negócios nos setores público e privado, incluindo a gestão de licitações e editais;Cultivar relacionamentos estratégicos com decisores governamentais e assegurar conformidade legal nas vendas para o setor público.
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