Este profissional será o principal responsável por liderar a estrutura comercial e a execução de vendas nos estados que compõem a região MS - Sul. Com foco total no campo, irá liderar os times regionais e garantir a expansão sustentável dos negócios, impulsionando performance, crescimento de categorias e excelência na execução nos mercados. Terá como missão assegurar a entrega dos planos comerciais, construindo parcerias estratégicas com os principais clientes da região e liderando a rotina comercial com disciplina, visão estratégica e proximidade com o mercado.
Responsabilidades e atribuições
* Liderança Regional de Vendas
Liderar a operação comercial nos estados do MS Sul, garantindo que os objetivos de volume, margem e execução sejam atingidos. Coordenar diretamente os gerentes e seus times, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.
* Gestão de Relacionamento com Clientes Estratégicos
Desenvolver e fortalecer parcerias comerciais com os principais clientes regionais, buscando oportunidades de crescimento conjunto e rentabilidade. Participar ativamente de negociações estratégicas, alinhando os interesses da empresa com os dos parceiros comerciais.
* Gestão e Performance Comercial
Assegurar o desdobramento das estratégias corporativas em planos de ação realistas e bem estruturados para cada território e canal de venda. Acompanhar KPIs comerciais
(volume, cobertura, execução, margem, sell-out), transformando dados em decisões e ações táticas.
* Desenvolvimento de Equipe e Cultura Comercial
Atrair, formar e reter talentos na equipe comercial. Promover uma cultura de performance, colaboração, meritocracia e senso de dono, garantindo que todos estejam alinhados aos objetivos da empresa e comprometidos com os resultados.
* Execução no Campo
Atuar de forma próxima aos times e clientes para garantir uma atuação no Mercado focado em excelência, com foco em ativação de planos comerciais que garantam o desenvolvimento de marcas, visibilidade no PDV, mix adequado e aumento de distribuição numérica e ponderada.
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em liderança de times comerciais em campo, preferencialmente no setor de bebidas (Ou alimentos).
* Conhecimento aprofundado da dinâmica de varejo e atacado (conhecimento dos mercados específicos de MS e Sul do Brasil será um diferencial);
* Histórico comprovado de entrega de resultados em vendas, gestão de clientes estratégicos e execução de projetos de Go to market;
* Forte capacidade de liderança, gestão de equipes e negociação.
* Domínio de indicadores comerciais, planejamento de vendas e análise de performance por canal e região.
* Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
* Residência obrigatória em Londrina/Cambé – PR.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
* Mão na massa e visão estratégica ao mesmo tempo.
* Capacidade de atuação próxima ao campo, com forte orientação para o mercado.
* Habilidade de negociação e construção de parcerias de longo prazo.
* Liderança inspiradora, com energia, disciplina e foco em resultados.
* Tomada de decisão baseada em dados e com visão de crescimento sustentável.
Informações adicionais
* Local de trabalho: Cambé – PR
* Tipo de vaga: Pessoa jurídica
* Modelo de trabalho: Presencial (com viagens frequentes)
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