Feita de pessoas que transformam a educação Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. Buscamos uma liderança estratégica, analítica e com forte senso de accountability para assumir a posição de Coordenador(a) de Planejamento e Performance Sênior no time de Geração de Demanda de Faculdades. Sua missão principal será impulsionar o crescimento do isaac no segmento de Ensino Superior, atuando como o elo essencial entre a inteligência de mercado e o desdobramento de projetos de Go-to-Market (GTM). Se você tem facilidade para traduzir dados brutos em planos concretos para canais de captação e sabe como alinhar lideranças de Marketing, Inside Sales e Comercial, essa oportunidade é sua. No dia a dia você irá: Liderar a construção do ciclo de planejamento e orçamento de GTM para o segmento de Ensino Superior, ajudando a definir as novas avenidas de crescimento. Manter e evoluir o mapeamento do mercado de ensino superior privado, integrando dados estratégicos para segmentação e definição clara de ICP. Desenvolver visões analíticas profundas sobre a nossa penetração de mercado, suportando tomadas de decisão de alta liderança sobre quais projetos priorizar. Desdobrar as metas e o planejamento em cada etapa do funil de vendas, definindo KPIs intermediários que garantam o atingimento dos OKRs globais. Monitorar os indicadores de performance do funil por meio de dashboards e rotinas analíticas, gerando insights práticos e acionáveis para os tomadores de decisão. Identificar gargalos no fluxo de GTM e propor melhorias contínuas em processos, abordagens comerciais e leitura de dados. Desenhar as regras de negócio e a arquitetura para automações de funil, réguas de nutrição e estratégias de reengajamento, apoiando a implementação junto às áreas técnicas. Capitanear projetos transversais de crescimento (como Reativação de Funil, Regionalização e estratégias de ABM), conectando e engajando times de Marketing, Inside Sales, Comercial e Parcerias. Para participar do nosso processo você precisa ter: Experiência consolidada em posições de liderança, com capacidade comprovada de desenvolver, engajar e potencializar o time. Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Visão estratégica e senso de negócio aguçados, sabendo identificar de forma autônoma alavancas de crescimento e como mensurar sua evolução. Repertório analítico robusto para diagnosticar problemas complexos, cruzar dados e estruturar soluções eficazes. Comunicação clara, estruturada e de alto impacto, com maturidade para transitar em fóruns executivos e influenciar decisões de diretores e C-Level. Domínio avançado de ferramentas de BI e profundo conhecimento em métricas de funil B2B de alta complexidade. Adaptabilidade e resiliência para performar em ambientes dinâmicos e de constante evolução, lidando bem com mudanças de direcionais estratégicos. Perfil "mão na massa" ( hands-on ), transitando com naturalidade e excelência técnica entre o planejamento estratégico e a garantia da execução. ⭐ Diferenciais: Experiência prévia em Consultorias Estratégicas, Fintechs, EdTechs ou empresas B2B com ciclos de vendas longos e complexos. O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis: Auxílio alimentação e/ou refeição Plano de saúde e odontológico Vale transporte Licença maternidade e paternidade estendida Auxílio creche Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub Incentivo à educação Desconto em passagens aéreas Parceria com plano de saúde para Pet Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores Parcerias para MBA e Pós Graduação MaisDiversidade Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. VemPraArco