Potencializamos as operações comerciais em cada região junto aos nossos clientes e representantes, acompanhando as constantes evoluções do mercado, e para isso temos um time dinâmico e inovador.
Vem fazer parte do time Comercial da Grendene!
Responsabilidades e atribuições
Responsável por potencializar os resultados dos distribuidores e atacados na região;
Monitorar principais indicadores de gestão do canal de distribuição junto à equipe comercial interna, representantes e distribuidores;
Apoiar time interno no recebimento periódico de informação de venda, envio de materiais e outros dados que devem ser enviados por parte do distribuidor;
Criar a cultura de gestão de dados, acompanhamentos, informativos e gestão voltada a resultados acerca destes processos junto ao distribuidores;
Construir planos de ação para melhoria continua dos resultados de sell out na região;
Propor e administrar recursos de campanhas, ações, incentivos, preços, etc., de forma detalhada e contínua, criando um controle de ações da região para análise contínua da empresa;
Realizar interface junto ao administrativo de vendas acerca do controle de ações e pagamentos destas;
Planejar e definir o calendário promocional (períodos, volumes, faturamento, prazos, crescimento) junto com os principais players do canal de distribuição da região (distribuidores e clientes);
Realizar as estimativas de vendas (sell out) por categoria do mês em cada distribuidor;
Apoiar a gestão nas negociações junto aos distribuidores (sell in), com dados, fatos e oportunidades;
Realizar treinamentos periódicos e contínuos acerca de produtos, marcas, preços, técnicas de vendas da categoria, exposição no ponto de venda e ações pontuais;
Conectar-se ao trade marketing da empresa com relação a materiais de ponto de venda (necessidade, oportunidades, cotas de materiais, acompanhamento de envios de materiais, execução por parte do distribuidor, controles);
Identificar oportunidades, verificar a aplicabilidade (custo x benefício) e apresentar propostas de melhorias, a fim de qualificar os processos organizacionais dentro de sua especialidade;
Analisar o mercado acerca de oportunidades e tendências, bem como análise contínua da concorrência;
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas afins;
Sólida experiência na área comercial e com distribuição;
Indispensável ter CNH B;
Disponibilidade para viagens constantes.
Informações adicionais
Atuação presencial em Farroupilha/RS com viagens constantes para a região norte do Brasil;
De Segunda à Sexta das 7h30 às 17h18.
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