Sobre a Vaga
A Ousaria nasceu para levar prosperidade e bem estar empreendedor para quem empreende pequenos negócios. Sabemos que iniciar, operar e tracionar um negócio não é uma tarefa fácil, por isso, junto a importantes parceiros do ecossistema, trazemos soluções para facilitar essa missão. Estamos em um momento de crescimento: depois de 4 anos construindo credibilidade no mercado institucional, chegou a hora de estruturar processos, escalar receita e criar previsibilidade.
Buscamos alguém que já fez isso antes - que sabe liderar vendas complexas consultivas, e entregar resultado em contexto de alta autonomia e recursos limitados.
1. Missão do Cargo
Executar o ciclo completo de vendas B2B consultivas da Ousaria, gerenciando o pipeline de ponta a ponta, conduzindo negociações complexas e garantindo o fechamento e o atingimento das metas de receita.
2. Responsabilidades e Atividades Principais
Estruturar Funil e Processos
* Mapear e qualificar pipeline atual
* Criar processos claros de prospecção, qualificação e fechamento
* Implementar rotina de forecast e gestão de funil
* Estruturar CRM para visibilidade real do comercial
* Orientar o time de marketing com inteligência comercial
* Rampar produtos existentes
Execução da Estratégia Comercial:
* Desdobrar metas globais em planos de ação.
* Representar institucionalmente a Ousaria em eventos e reuniões estratégicas
* Executar o ciclo completo de vendas (desde a qualificação profunda, passando pelo discovery, até a assinatura do contrato)
* Fazer propostas e conduzir negociações complexas com múltiplas camadas de decisão
* Atuar junto à retenção para identificar ativamente novas oportunidades (upsell e cross-sell) em clientes de base
3. Competências Necessárias
Técnicas:
* Mínimo 2 anos em vendas consultivas B2B institucionais
* Experiência com vendas complexas de ciclos longos (superiores a 60 dias) e múltiplos tomadores de decisão (multi-stakeholders)
* Domínio de venda consultiva (SPIN, Challenger ou Solution Selling)
* Histórico comprovado de gestão de pipeline e fechamentos com ticket médio-alto (acima de R$ 30k) e contratos recorrentes nos últimos 24 meses
* Gestão de funil, forecast e CRM, mapeamento de stakeholders e condução de demonstrações/apresentações comerciais de alto impacto
* Capacidade de estruturar processos do zero
* Capacidade de identificar gaps de materiais de venda, traduzir objeções de campo em ajustes de comunicação e criar briefings claros para marketing sobre o que precisa ser produzido
* Experiência comprovada com Sebrae, sistemas S, fundações, editais públicos ou empresas com agenda ESG
Comportamentais:
* Alta capacidade de influência, persuasão e facilidade para criar rapport e ativar
* redes
* Capacidade de escuta ativa, elaboração de perguntas abertas e customização de
* propostas baseadas nas entrelinhas do cliente
Competências Ousaria:
* Capacidade de traduzir Impacto Social em Valor e ROI para clientes corporativos
* Entendimento básico sobre dinâmicas de engajamento e retenção em Gestão de Comunidades
4. Indicadores de Sucesso (Metas SMART)
Para garantir que o cargo esteja orientado a resultados, os indicadores principais incluem:
* Ticket médio -Valor médio do ticket de vendas, garantindo a saúde financeira da Ousaria.
* Meta de venda (novas vendas, upsell e cross sell) - Acompanhar o avanço dos leads e as vendas fechadas, para alcance das metas organizacionais.
* Ciclo de venda - Buscar reduzir tempo médio de fechamento
* Taxa de conversão - Melhorar conversão de reunião → proposta → fechamento
5. Rituais e Ferramentas
* Rituais: Participação obrigatória nos rituais de time.
* Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM e IA para otimização de processos.
Informações Gerais
* Modelo de Trabalho: Remoto (com disponibilidade para viagens em eventos presenciais).
* Carga Horária: 40h semanais.
* Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
* Equipamento: É necessário possuir equipamento próprio (computador ou notebook) para o trabalho remoto.
* Remuneração: Range a depender da senioridade + Remuneração variável por atingimento de metas comerciais.
* Benefícios: Guia da Alma (terapias), Wellhub, day off de aniversário, 20 dias úteis de pausa remunerada por ano.
E você, Ousaria?
Se você se vê cocriando soluções que transformam comunidades orgânicas em redes intencionais e estruturadas, queremos te conhecer.
Sobre a FalaBoss:
Para o candidato, a FalaBoss elimina a frustração de enviar currículos e ficar "no vácuo". Com o nosso modelo de aplicação direta via chat, você conversa de igual para igual com quem realmente toma as decisões na empresa — fundadores e gestores. Isso não apenas aumenta drasticamente as suas chances de receber respostas e feedbacks rápidos, mas também transforma cada aplicação em uma oportunidade valiosa de ampliar o seu networking com grandes lideranças do mercado, sem intermediários ou burocracia.
Como aplicar para a vaga?
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