Sua missãoVocê será responsável por transformar leads qualificados pelo time de Marketing / SDR em clientes ativos, conduzindo ciclos de venda consultivos com clínicas e instituições de médio porte.Evolução contínua do playbook de vendasComo a primeira pessoa dedicada ao fechamento neste segmento, você terá participação direta na evolução da estratégia comercial da Neurogram, trabalhando próximo ao Chief Revenue Officer na construção e refinamento de suas abordagens de mercado, estrutura de proposta e negociação, percepção de valor e precificação, e previsibilidade de receita.Suas principais responsabilidadesConduzir o ciclo completo de vendas: Diagnóstico ? Demonstração ? Proposta ? Negociação ? FechamentoGerenciar oportunidades originadas por Marketing e SDR com foco em velocidade e conversãoRealizar reuniões consultivas com médicos, gestores clínicos e decisores institucionaisTraduzir valor tecnológico em impacto clínico, operacional e financeiro para o clientConstruir propostas comerciais alinhadas à estratégia de receitaGerenciar pipeline com disciplina e precisãoProduzir forecast confiávelIdentificar oportunidades de expansão e upsellAtingir metas de receita e eficiência de pipelineColaborar com Growth, CS e Produto, trazendo inteligência de mercadoAuxiliar no refinamento contínuo da estratégia e operação de receitaRequisitos obrigatóriosExperiência em vendas consultivas B2BHistórico comprovado de fechamento de negóciosExcelente comunicação verbal e capacidade de condução de conversas estratégicasMentalidade orientada a performance e metasOrganização e disciplina em gestão de pipelineConhecimento em vendas orientadas a valorConforto em interagir com profissionais técnicos e especialistasDiferenciaisVivência em startups ou ambientes de alto crescimentoExperiência com vendas SaaSExperiência em ciclos consultivos complexosExperiência em HealthTech ou mercado médicoInformações importantes Local : Híbrido, próximo à Estação Oscar Freire, São Paulo.Tipo de Contratação :PJCompensação :Negociável de acordo com senioridade e budget da área.Fixo (60% da composição) + variável por performance (40% da composição)Processo Seletivo :InscriçãoSimulação comercialCommercial Account Executive Mid Market • Guaíba, Rio Grande do Sul, Brazil
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