A Casa Flora é referência no mercado de alimentos e bebidas no Brasil, oferecendo um portfólio com mais de 2.000 itens de marcas líderes e prestigiadas internacionalmente. Desde 1970, somos reconhecidos pela qualidade dos nossos produtos, como o icônico queijo Flora, e pela tradição no setor enogastronômico. ????????
Venha fazer parte da Casa Flora! ????✨ Estamos em busca de um Gerente de Vendas Sênior o para fortalecer nosso time e contribuir. Se você gosta de desafios, essa vaga pode ser para você!
Principais responsabilidades
Fazer a distribuição e venda dos produtos da empresa, com lucratividade.
Transformar estratégias comerciais e modelos de go-to-market em ações práticas, assim como de adaptá-las aos diferentes canais de distribuição (on e off trade, e-commerce).
É de sua responsabilidade a criação de lealdade de clientes, o monitoramento de ações da concorrência e do desempenho em cada cliente (volume, preço, margem e positivação), além do planejamento da demanda de curto prazo.
KPI : volume de vendas (sell in e out), preço médio, faturamento, margem gerada, distribuição numérica e ponderada, devoluções, clientes ativos, frequência de visitação, churn, positivação, cobertura de portfólio, execução do pdv / pdd e custo de vendas.
Para esta vaga, é essencial
Grande experiência em Vendas de produtos massivos, preferencialmente em empresas de alimentos ou bebidas.
Conhecimento de estratégias de canais, com experiência no planejamento de ações junto a key accounts. Experiência em trabalhar com clientes de perfis diferenciados, no on e off trade, além do digital.
Conhecimentos sólidos em gestão de equipes comerciais diretas (CLT) e híbridas (RCAs).
Experiência em vendas consultivas e na construção de parcerias estratégicas (JBP) com o varejo, on trade e indiretos.
Boa capacidade analítica para seguimento de indicadores e na tomada de decisão.
Tempo de experiência mínimo : 5 anos em funções gerenciais em Vendas com liderança de equipes diretas
Inglês e Espanhol
Você pode se destacar se tiver
Mercado de Vinhos, de cervejas, gastronomia, incluindo clientes-chave
Programas de CRM e de gestão comercial (rotina, desempenho)
Técnicas avançadas de Negociação
Benefícios que oferecemos : ???? Regime de contratação : PJ
???? Vale Transporte / KM
???? Day Off de aniversário
???? Certificação Great Place to Work (GPTW) por 4 anos consecutivos, comprovando nosso compromisso com um ambiente de trabalho de excelência e cuidado com nossos colaboradores.
Regime de contratação e jornada de trabalho
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